Людмила Семаева - Французский шик и деловая хватка. 50 секретов самопродвижения по правилам Коко Шанель Страница 11

♦ Подведем итоги

Пожалуй в этой главе будет самое короткое заключение – думай, как Коко Шанель. Что тут еще добавить?!

• Выбери и запиши принцип, который для тебя наиболее актуален.

• Начни отмечать в книге все, что поможет его реализовать.

Глава 22

Вся правда о самопрезентации

А теперь давай побудем умными девушками и женщинами и серьезно поговорим о самопрезентации. Зачем она тебе нужна?

И вот она, откровенная правда:

• Самопрезентация – это твоя блистательная витрина – показывает, насколько ты интересна и привлекательна. Да, рассматривать тебя будут каждый день!

• Самопрезентация – это твой ценник – сколько ты стоишь и почему имеешь право просить дорого. Прости, но эта метафора отражает суть!

• Самопрезентация – это твоя самоидентификация. Это так важно, что я повторю еще раз – самоидентификация. Так и хочется поставить три восклицательных знака! То есть, это то, как ты сама себя представляешь, ощущаешь, каковы твои представления о себе в этом мире.

Итак: самопрезентация – витрина, ценник, самоидентификация.

А теперь хитрый вопрос: «Что является фундаментом вашей самопрезентации?!».

В качестве подсказки расскажу историю из жизни.

♦ «Я имею полное право просить большую цену!»

Рано утром раздался звонок: «Людмила, очень нужна помощь! Завтра у меня переговоры. Пересматриваем цены на договора, которые были подписаны несколько лет назад. Но сейчас ситуация экономическая изменилась. Мне нужно поднять цены. Я волнуюсь!!!».

Звонила Татьяна, умная и красивая женщина, владелец аутсорсинговой компании. Мы с ней встретились, и я попросила: «Назовите главные аргументы».

Когда мы собрали причины, почему она может просить больше, почему она и ее компания достойны совершенно другой оплаты, то первоначальные ответы были такие: «Ну, потому что мы стали тратить больше усилий, экономическая ситуация поменялась и так далее».

И я спросила: «А что вы стали делать по-другому? Какой вклад в развитие организации-клиента лично внесли вы и ваши сотрудники?».

От волнения Татьяны не осталось и следа! Осанка выпрямилась, и она начала говорить о переменах, о том, что они делают много работы для получения хорошего результата. А о том, что они делают больше, клиенты даже не догадываются.

Мы записали ответы и аргументы на большом листе флипчата, и скоро под заголовком «Мой вклад» было уже 11 пунктов. Вы бы видели Татьяну! Как она изменилась! В глазах загорелись огонь, дерзость и после 12-го пункта она с легкостью сказала: «И что я волновалась?! Да, я имею полное право просить, большую цену и я это сделаю!».

Суть этой истории: твое понимание, «кто ты» и какую ценность для других людей создаешь, как меняешь мир других людей – это фундамент! От него зависят твой ценник и твоя витрина!

Снова позовем Коко Шанель на помощь?!

Помнишь, в предыдущей главе я рассказывала про принцип № 3 – как думала Коко Шанель? «Думай не про вещи, а думай про идею»?

Так вот, еще раз напомню, если ты будешь думать о вещах и маленьких действиях, то это – узкое мышление. Это все равно, что стоять на цыпочках! Дунул ветер – и ты упала. Но если ты будешь думать об идеях, как Коко Шанель, то сразу почувствуешь совершенно другое состояние – будешь стоять на прочном пьедестале.

Вот и Татьяна, про которую я рассказала в этой главе, – встала на пьедестал и все у нее получилось. Она позвонила и радостно сообщила: «Людмила, ты представляешь! Они спокойно приняли новости о повышении, и сейчас мы готовим первый этап согласований!».

Спасибо, Коко Шанель, что передала нам важный принцип: «Думай не про вещи, а думай про идею».

Кто ты и как ты меняешь мир других людей – это фундамент! От него зависят твой ценник и твоя витрина.

Так что подумай, какой вклад в прошлом и в настоящем ты внесла в сфере своей профессиональной деятельности. Даже если та профессия, которой сейчас занимаешься, тебе не нравится или хочешь что-то поменять.

Не отказывайся от прошлого, куда ты вложила свою энергию. Оно пригодится тебе для того, чтобы соединить свою самоидентификацию, соединить весь свой опыт с теми новыми идеями, и тем новым направлением, куда ты собираешься двигаться.

♦ Подведем итоги

Твоя самопрезентация – это твои витрина, ценник, самоидентификация.

• Прочитай еще раз предыдущую главу. Сделай честно!

• Запиши, какой вклад ты внесла в своей сфере деятельности в компанию, жизнь клиентов и порадуйся хорошенько!

Глава 23

Звезда первого знакомства

Приступим к делу и займемся твоей звездной самопрезентацией. Звездной я ее называю, потому что в основу положена звезда – символ, который очень подходит для твоих амбициозных целей.

1. Возьми прямо сейчас лист А4 и нарисуй в центре пятиконечную звезду, которую рисовали в школе.

Твоя задача – записать рядом с этими пятью лучами нужные слова. Каждый луч – это та информация, которую ты будешь посылать, рассказывая о себе.

• Первый луч. В нем содержится контакты: имя, фамилия, должность и компания.

• Второй луч. В чем ты специалист или эксперт, твоя профессия.

• Третий луч. Это фишка, твоя изюминка, отстройка от конкурентов.

• Четвертый луч. Туда мы запишем твои награды, достижения.

• Пятый луч. Все авторитетные лица, твои учителя и наставники, а также членство в общественных и профессиональных организациях и проектах, в которых принимала или принимаешь участие.

2. Следующий этап – выбери точные слова, которые лучшим образом будут тебя позиционировать.

Давай я покажу на примере, как ты можешь превратить обычную самопрезентацию в звездную. Прочитай текст ниже вслух!!!

Первый луч: Имя, фамилия, должность, компания либо проект. Пример: «Сергеева Татьяна, руководитель финансового отдела компании Солнечный город». Все понятно. Если у тебя нет статуса, ты говоришь: «Сергеева Татьяна, проект Солнечный сад».

Второй луч: Твоя профессия. Если просто скажешь, что ты банковский специалист или специалист по недвижимости, это плохо. Это неправильно. Для нашей задачи не подходит, поэтому мы сделаем лучше. Обязательно добавь слово «профессиональный». Как тебе: «Я – профессиональный специалист по оценке недвижимости»?

Давай сделаем еще убедительнее. Добавь цифры, которые будут говорить о твоем опыте.

«Я профессиональный специалист с десятилетним опытом в области оценки недвижимости». Ты понимаешь, что сейчас произошло? Произошла магия, мы добавили тебе силу, поставили на пьедестал. Проговори слабый вариант: «Я – специалист по недвижимости» и сильный: «Я профессиональный специалист с десятилетним опытом в области оценки недвижимости».

Сравнила? Ну, как?! И нет никакого обмана. Ты просто уверенно говоришь о фактах, имеющих отношение к тебе.

Тебе известно высказывание Коко Шанель: «Чем хуже у девушки дела, тем лучше она должна выглядеть»?! Так и хочется добавить: «и более достойно презентовать себя!»

Третий луч. Твоя фишка и отстройка от конкурентов. Ключевое словосочетание: «в отличии от…».

Я знаю, что ты можешь сказать: «Чем же я отличаюсь?! Все, что я могу, делают тысячи девушек и женщин».

Найди свое отличие! Твое отличие, может быть, связано со сроками. Возможно, ты делаешь свою работу более радостно? Или другого качества? Или другая форма подачи? У тебя более выигрышное место расположения? Интереснее упаковка?

Четвертый луч. Награды.

Не стесняйся о них говорить! Например: «Я – победитель конкурса «Площадка Славы» федерального проекта «Женщины России»

Пятый луч. Авторитеты и наставники.

Собери всю твою принадлежность к общественным организациям. Что ты можешь здесь сказать о себе? «Я – активный участник общественной организации такой-то», «Я – член профессиональной организации такой-то».

Нет организации? Не беда! Вспоминай проекты, в которых принимала участие. В этот же луч добавь наставников и авторитетных людей. Но об этом – в другой главе.

♦ Подводим итоги

У каждой хорошенькой авантюристки должна быть звездная самопрезентация.

• Сделай заготовку – нарисуй звезду.

• Рядом с каждым лучом запиши соответствующую информацию.

Глава 24

Встань на плечи звездных наставников

Нет! Конечно, буквально на плечи вставать не нужно! Но, когда ты будешь говорить, что твоим наставником является какой-то известный человек, то сразу повышаешь свою ценность. Ты словно поднимаешься на плечи этого человека.

Есть такое правило в брендинге: когда мы хотим высоко и быстро подняться, то прикрепляем свою персону к известному бренду. Коко Шанель использовала этот закон превосходно. Бальсан помог ей войти в светское общество, знаменитая Мися, ставшая подругой Шанель, приобщила ее к золотой богеме.