Людмила Семаева - Французский шик и деловая хватка. 50 секретов самопродвижения по правилам Коко Шанель Страница 12

Наставники и авторитеты – быстрый способ войти в нужное общество. И давай поговорим, какие наставники и авторитеты тебе нужны.

♦ А если наставник из прошлого века?

Твоими наставниками могут быть как реальные люди, так и виртуальные, те, кто жил в прошлых веках. Например, вы знаете, что моим наставником является Коко Шанель. И это – правда!

Известный наставник – это не манипуляция!

Это твое следование закону роста. Все в жизни тянется к тому, что растет и обогащает.

Тянись к знаменитым и растущим наставникам!

Я рекомендую тебе, найди как минимум двух наставников:

• Первый наставник из твоей профессиональной среды.

• Второй наставник может быть человеком, который известен тем, что он обучает достигать успеха. Но эта персона очень известна и уважаема. Поищи среди философов и мыслителей. Главное, чтобы был яркий человек и совпадал с твоими жизненными ценностями.

Желательно, чтобы твой профессиональный наставник был публичным. Ведь, выступая вместе на одной сцене или на презентации, ты автоматически встаешь на один с ним уровень. Так тебя оценивают и воспринимают.

Теперь давай добавим в твою самопрезентацию пару фраз о наставнике, и увидишь, как твоя значимость возрастет.

♦ 35 секунд о Марине Степановой: пример самопрезентации «Я – звезда»

Внимательно прочитай пример полной самопрезентации «Я – звезда». Девушка знакомится и представляется: «Я – массажист». Скажи, пожалуйста, это разве хорошая самопрезентация? Звездная?

Это самая вредная самопрезентация!

А звездная самопрезентация будет примерно такая. И кстати, проверь – 35 секунд!

«Коллеги, давайте знакомиться! Меня зовут Марина Степанова. Я профессиональный специалист в области медицинского массажа, с четырнадцатилетним опытом. Вы удивитесь, но во время массажа я сочиняю для пациентов короткие, веселые стихи. Боль уходит в два раза быстрее. Мою компетентность подтверждают награды: я – победитель трех профессиональных конкурсов «Золотые руки».

Мой наставник – известный врач Григорий Винницкий. Мы разрабатываем совместный проект «Здоровое сердце». А Коко Шанель – мой второй наставник, у нее я учусь искусству создания больших идей. Буду рада познакомиться поближе! Желаю всем продуктивного семинара!».

Вот такая получилась звездная самопрезентация: и блистательная витрина, и понятный ценник, и высокая самоидентификация. На ваших глазах Марина Степанова превратилась в интересную личность.

Похоже, сейчас кто-то скажет: «Ой! Как это я так много буду говорить о себе! Что обо мне подумают?». Тебе кажется, что твоя новая витрина слишком яркая, официальная, и непривычно так говорить о себе. Ведь целые 35 секунд ты будешь говорить о себе!

Понимаю. Прочитай укороченный вариант:

«Коллеги, давайте знакомиться! Меня зовут Марина Степанова. Я профессиональный специалист в области медицинского массажа, с четырнадцатилетним опытом. Вы удивитесь, но во время массажа я сочиняю для пациентов короткие, веселые стихи. Боль уходит в два раза быстрее. Буду рада познакомиться поближе! Желаю всем продуктивного семинара!»

♦ Подведем итоги

Расширенный вариант, все пять лучей, используй на официальных семинарах и публичных представлениях.

Короткий вариант – где угодно!

• Найди двух наставников.

• Составь расширенный вариант самопрезентации «Я – звезда».

Глава 25

И платье с возгласом: «Фу!» с позором выброшено из примерочной!

Сегодня утром получила вопрос в Фейсбуке: «Людмила, у меня встреча со статусными людьми. Как мне себя подать, чтобы чувствовать себя на равных?». Для того чтобы ты не задавала такие вопросы и чувствовала себя превосходно и уверено в любом обществе, научу искусству, как поднимать статус с помощью оценочных аргументов.

И я снова обещаю, что объясню очень просто и весело. Читай и подчеркивай слова, которые ты захочешь использовать!

Оценочный аргумент – этот термин пришел к нам из риторики. Он настолько важен для тебя, что давай разберем и отшлифуем его до совершенства. Для твоего самопродвижения это просто необходимо.

♦ Что такое оценочный аргумент?

Объясню просто. Берем маленькую коробочку и кладем туда сочный апельсин. Завязываем коробочку какой-нибудь тусклой, черной либо грязного серого цвета ленточкой. Делаем даже не бантик, а просто обрезаем ножничками и задаем вопрос: «Скажите, как вы думаете, что там находится?». Как ты думаешь, что будут говорить люди?

Ту же коробочку перевязываем яркой, сочной лентой, с большим бантом, можно еще привязать золотые колокольчики и снова задаем тот же вопрос. Как ты думаешь, что на этот раз тебе скажут?

♦ Ответ очевиден

Там, где коробка яркая – все будут говорить, что там что-то восхитительное.

Про простую коробочку будут говорить, что там что-то самое обычное. Одна и та же коробка, только подача разная – а как меняется восприятие!

Оценочный аргумент – это один из мощнейших видов психологических аргументов, который заставляет людей менять восприятие.

И этим восприятием управляешь ты сама!

Понимаешь? Это магия!

♦ Прочитай пример.

Нет, проговори его, чтобы понять силищу оценочного аргумента!

1. Можно сказать: «Некрасивое платье».

2. А можно так, с оценочным аргументом: «Это платье цвета перекисшей капусты из ткани, давно вышедшей из моды, совсем не подходит вам».

И тут же бедное платье с возгласом: «Фу!» будет с позором выброшено из примерочной или твоего шкафа. Уверена, что ты уже понимаешь, что нужно научиться использовать оценочный аргумент. Но только аккуратненько! Необходимо добавлять элегантные фразы!

И вот готовые примеры, которые ты можешь переработать и использовать для повышения статуса.

Пример 1

«Я горжусь, что моим наставником является известнейший специалист в такой-то области».

• Объяснение: Не просто специалист, а известнейший. С помощью этого ты подняла свой статус и проинформировала, что твои наставники – не рядовые люди.

Пример 2

«Я горжусь, что работаю с высокопрофессиональными специалистами, лидерами мнения, рекомендациями которых пользуются крупные компании Восточной Европы».

• Объяснение: Если бы ты просто перечислила коллег, то такого эффекта не было бы. А так – поместила своих коллег в красивую коробочку с золотыми колокольчиками. И вуаля! Вот ты снова подняла свой статус!

Я сознательно не привожу примеры с негативной оценкой. Нам нужны положительные оценки, которые вызывают интерес, восхищение.

И, кстати, я перечитала высказывания и цитаты Шанель, но не выяснила, использовала ли она оценочные аргументы для поднятия статуса. Я думаю, с ее остротой ума и красноречием они ей были не нужны. Тем более, когда она стала женщиной-брендом.

♦ Подведем итоги

Для поднятия статуса используй оценочный аргумент. Аккуратненько, не переборщи!

• Запиши свой вариант поднятия статуса, опираясь на приведенный пример.

• Проговори, запиши на диктофон, послушай и убери все нотки хвастовства. Твой голос должен звучать спокойно!

Глава 26

Если твоя работа не очень престижная – вспоминай Жанну!

После такого заголовка так и хочется начать главу словами нашей наставницы: «Женщину, одетую в светлое, практически невозможно привести в дурное настроение».

Если ты считаешь, что твоя работа – непрестижная, и ты немного ее стесняешься, то вспоминай слова Шанель. Ты же понимаешь, что дело не только в светлом платье? В ее фразе заложен глубинный смысл.

В этой главе я научу тебя еще одному приему поднятия статуса и престижа.

♦ Итак, дано, вернее, даны «тараканы» в голове в виде неполезных убеждений:

1. Работа, как ты считаешь – непрестижная.

2. Занимаюсь много чем. Не знаю, как себя преподнести.

3. Ой! Вокруг все такие крутые, а я как бедная родственница.

♦ Что делать?

1. Вспомни все, чем ты занималась в прошлом. Твой предыдущий опыт особенно нужен, если настоящее кажется не статусным.

2. Соедини все вместе: прошлый опыт работы и настоящий.

3. Используй красивую и элегантную фразу «Я гармонично соединяю».

♦ Пример из жизни поможет тебе понять, как сочетать не сочетаемое

Мы готовились к открытию первого сезона моей авторской программы для девушек и женщин «Деловой подиум». Жанна, куратор программы, девушка с гениальным коммуникационным талантом, переживала: «Людмила, как же мне представиться. Что я скажу?». Волнения для обычной девушки, наверное, были бы обоснованными. Но только не для хорошеньких авантюристок!