Керри Паттерсон - Изменить все что угодно. 6 мощных инструментов для достижения любых целей Страница 15

К счастью, все специалисты сходятся в одном. Ключ к безопасной, сознательной практике в рискованных ситуациях – это наличие надежного «тренера»9.

Когда вы научитесь задерживаться и отвлекаться, когда у вас появится надежный друг, на которого можно будет положиться в трудный момент, вам станет проще решить свою проблему.

РЕЗЮМЕ: ДЕЛАЙТЕ ТО, ЧЕГО НЕ МОЖЕТЕ

Большинство людей, строя план личных перемен, больше полагаются на силу воли, чем на навыки. Вам тоже кажется, что это лучший способ решения всех ваших проблем? Вы не верите, что навыки могут помочь справляться с искушениями?

Изучите опыт Изменившихся – и вы узнаете, что все они выявили критические моменты, выработали полезное поведение, провели инвентаризацию личных навыков, открыли для себя, каким навыкам нужно обучиться, а затем и обучились им.

Патриция научилась правильно вести важные разговоры. Мика сумел овладеть навыком написания прекрасных отчетов в сжатые сроки. Марта научилась укреплять силу воли. Вы тоже должны быть бдительны, оттачивая собственные навыки.

Начните с инвентаризации навыков. Загляните на сайт ChangeAnything.com и изучите навыки, которые помогли другим людям справиться с проблемами, аналогичными вашим (некоторые окажутся для вас настоящим сюрпризом). Вы полагаете, что вам достаточно перестать совершать неправильные поступки и начать совершать правильные? Хорошо. А как прекратить делать что ненужно? И как заставить себя поступать как нужно?

Используйте метод сознательной практики. Какие действия вам предпринять? Точно ли вы знаете, что сделать и сказать? Сложен ли навык, и если да, то каковы его составные части? По каким стандартам вы меряете себя? От кого вы получаете обратную связь?

Научитесь навыку воли. Каково самое сильное ваше искушение? Как его избежать? Чем себя отвлечь? Кто в состоянии помочь вам пережить самые сложные жизненные моменты?

Источники 3 и 4: ПРЕВРАТИТЕ СОУЧАСТНИКОВ В ДРУЗЕЙ

Не нужно быть социологом, чтобы понять, что люди, вас окружающие, оказывают и позитивное, и негативное влияние. Достаточно лишь поверхностно познакомиться с социальной психологией, чтобы обнаружить массу исследований, в которых человек показан жертвой социального влияния. Например, в начале 50-х годов Соломон Аш успешно заставил участников психологического эксперимента отказаться от правильного ответа из-за того, что перед ними полдюжины «сверстников» дали одинаковый, но неправильный ответ. Оказавшись под взглядами других людей, двое из трех участников эксперимента дали абсолютно неправильные ответы, а не просто слегка ошиблись1.

Когда человек ощущает социальное давление не со стороны «сверстников», а со стороны людей, наделенных властью, то его можно заставить сделать практически все, что угодно.

Трудно забыть удивительное исследование Стэнли Милгрэма, в котором ученые в лабораторных халатах заставили обычных граждан подвергать других людей сильнейшим ударам тока за несерьезные ошибки. Когда социальное влияние усилилось до максимума, 90 процентов граждан были готовы практически убить подопытных2.

В ходе менее известного, но столь же впечатляющего эксперимента по оценке силы внушения ученые из Сиднейского университета погрузили участников в состояние глубокого гипнотического транса, а потом предложили им схватить очень ядовитую змею. Затем они предложили им опустить руку в емкость с кислотой, а потом (в это невозможно поверить!) участники должны были плеснуть кислотой в лицо одного из ученых. Каждый элемент эксперимента фиксировался. Конечно, «ядовитая змея» находилась в стеклянном контейнере, а «кислота» представляла собой обычную подкрашенную воду. Но все выглядело очень реально – и все участники эксперимента подчинились приказам. Это была очень убедительная демонстрация силы гипноза. Или силы социального влияния.

Чтобы подвести под исследование надежную научную основу, исследователям нужна была контрольная группа. Они взяли аналогичную группу и провели с ней такой же эксперимент, но на этот раз не стали подвергать людей гипнозу. Ученые были уверены в том, что абсолютная покорность была связана именно с гипнозом. Но при работе с контрольной группой они с изумлением заметили, что люди в нормальном состоянии ведут себя точно так же, как и те, что находились под гипнозом. Все участники эксперимента, находившиеся в нормальном состоянии, по приказу хватали «змею», опускали руки в «кислоту» и плескали «кислотой» в лицо ассистенту3.

Чтобы понять, сможем ли и мы доказать силу социального влияния (в конце концов, все эксперименты проводились более полувека назад), наша команда провела собственный опыт. Мы попытались использовать социальное влияние для цели более достойной, чем мучение незнакомых людей или риск для собственной жизни и здоровья. Мы решили просто заставить детей мыть руки.

Мы попросили детей собрать головоломку. В конце каждого этапа и в качестве награды за правильно собранную головоломку детям вручались вкуснейшие торты, но до этого им нужно было вымыть руки с антисептическим гелем. Мы говорили детям, что «в предыдущей группе был мальчик с насморком, и он тоже собирал ту же самую головоломку».

Дети, предоставленные самим себе, мгновенно бросались к тортам, не удосуживаясь помыть руки. Что же могло заставить их подчиниться? Угрозы заражения оказалось явно недостаточно. Тогда мы перенесли гель поближе к тортам. Наши действия не возымели влияния. Ничего не изменили и призывы к детям мыть руки перед сбором головоломки. Но когда один из детей остановился перед сверстниками, бросившимися к пирожным, и сказал: «Не забудьте сначала вымыть руки!», одиннадцать из двенадцати подчинились. (Чтобы увидеть этот эксперимент воочию, загляните на сайт ChangeAnything.com/exclusive.) Прошло несколько десятилетий, а люди по-прежнему остались людьми. Мы с вами – животные социальные.

То есть: если вы слишком много тратите, вы не одиноки. Если вы подсели на компьютерные игры, то это тоже явление социальное. Если ваше тело медленно, но неуклонно превращается в упитанную сардельку, то, хотя вы смотрите телевизор в одиночку, вспомните, что тысячи людей приложили все свои старания и усилия к тому, чтобы вы развалились на диване и приклеились к экрану.

Мы хотим помочь вам избавиться от заблуждений относительно роли, какую другие люди играют в вашем желании измениться. Мы хотим помочь вам обратить это влияние, которому практически невозможно сопротивляться, в вашу пользу. Цель заключается не в том, чтобы научить вас противостоять мощному воздействию сверстников, но в том, чтобы заставить это воздействие работать на вас.

Тактический прием 1: ПОЙМИТЕ, КТО ВАМ ДРУГ, А КТО СООБЩНИК

Когда речь заходит о дурных привычках, ваше окружение можно разделить на два типа людей: друзья и сообщники. Друзья помогают вам двигаться к здоровью, счастью и успеху. Сообщники поступают полностью противоположным образом. Цель сообщников – подтолкнуть вас к «преступлению» дурной привычки.

Вы можете ошибочно считать сообщников «друзьями», потому что быть с ними легко и приятно. Но если они подталкивают вас к неразумному поведению – снижают ваши запросы, поощряют выпивку, соблазняют купить лишнюю вещь или пропустить занятие в фитнес-клубе, – то они не друзья, а сообщники.

Возможно, наши слова покажутся вам грубыми, но давайте расставим точки над «i»: окружающие не должны быть сообщниками. Сообщниками их делают не дурные намерения, а дурное влияние.

Итак, если вы надеетесь избавиться от дурных привычек, которые мешают вам жить, то одним из самых важных шагов должно стать четкое различие между друзьями и сообщниками.

СООБЩНИКИ

Очевидные. Выявляя людей, которые стимулируют и поддерживают ваше нездоровое поведение, вы заметите, что сделать это очень просто.

Самые очевидные сообщники – это те, кто делает деньги на вашей неудаче или теряет оправдание собственным слабостям, если вы добиваетесь успеха.

Симпатичный официант в ресторане, который искушает вас восхитительным десертом, думает о своей зарплате, а вовсе не о вашем здоровье. Коллеги по работе, который считают, что ваш энтузиазм мешает их благополучному существованию, хотят вашего поражения, а не успеха.

Не столь очевидные сообщники. Это те, до кого вам нет дела и кого вы не замечаете. Тем не менее их существование оказывает сильнейшее влияние на ваши поступки. Верите вы в это или нет, но многие ваши сообщники – это всего лишь тени, которые влияют на сделанный вами выбор. И вот как это происходит.

Один из наших Изменившихся, Майкл И., страдал от пищевого расстройства. Вредная привычка усиливалась, хотя он этого не замечал. И все это происходило из-за того, что его окружали тихие и незаметные сообщники. Майкл говорит, что «он упустил момент, когда перешел из категории крупных людей в категорию тучных ». Майкл даже не считал себя тучным, пока не увидел фотографию человека, поразившего его невероятной тучностью. Чем дольше Майкл смотрел на фотографию, тем больше удивлялся. Прошла целая минута, прежде чем он понял, что на фотографии он сам .