Андрей Парабеллум - Власть, лидерство и харизма Страница 25

Завоевание лидерских позиций всегда непосредственно начинается с личности, а уже личность, как магнит, притягивает к себе нужный персонал, нужных партнеров, нужных учителей и нужные знания. Если вы подобно магниту будете удерживать вокруг себя всех и вся, то это начнет приносить вам деньги. А чтобы денег было как можно больше, вы должны обладать экспертностью.

Экспертность бывает внутренняя и внешняя. Внутренняя экспертность – это есть внутренние качества человека, такие как активность, скрупулезность, работоспособность, ответственность, жизнерадостность, креативность, самоконтроль, коммуникабельность и т. д. Часть этих внутренних качеств закладываются в человека богом и родителями, а часть приобретаются в течение жизни.

Внутренняя экспертность – это есть реальные действия человека, которые он совершает для того, чтобы его признали экспертом, это его навыки, знания и опыт, ведущие к конкретным результатам его деятельности. Это может быть ораторское искусство, знание иностранных языков, умение управлять людьми, умение рисовать, умение систематизировать и т. д.

В отличие от внутренней экспертности внешняя экспертность фактически не имеет никакого отношения к реальным результатам. Это есть оценка уровню человека другими людьми. Это то, как вас воспринимает мир по вашей внешности, самопиару, рекламе и имиджу.

Многие люди думают, что их внутренние составляющие абсолютно идентичны с их внешними составляющими. Но это далеко не так. И именно эта ошибка мешает огромному количеству бизнесменов выходить на новые уровни. Они пытаются становиться известными и знаменитыми за счет своей внутренней экспертности, которая, к сожалению, не ведет к популярности и славе.

Например, выдающийся российский математик Григорий Перельман, доказавший гипотезу Пуанкаре в начале XXI века (математики всего мира ломали над ней головы с 1904 г.), имел наимощнейшую внутреннюю экспертность. Но об этом человеке практически никто не знал, пока он не опубликовал в Интернете свои статьи об оригинальном методе решения гипотезы Пуанкаре.

Как только Григорий Перельман перешагнул границу внешней экспертности и вошел в сферу ее влияния, о нем заговорил весь мир. Я уже не говорю о публичном его отказе от премии в размере одного миллиона долларов США, присужденной Математическим институтом Клэя в марте 2010 года за доказательство гипотезы Пуанкаре, после которого Перельмана стали узнавать даже дети.

Итак, из чего состоит внешняя экспертность?

1. Имидж

Внешняя экспертность начинается с имиджа, но об этом мало кто думает. Имидж – это ваш внешний вид, ваш тембр голоса, ваша манера говорить, ваше ближайшее окружение и ваши внешние привычки, которые выделяют вас из толпы. Это то, как вас видят окружающие люди. Ваш имидж – это эмоция людей, которую создаете им вы.

2. Кейсы, отзывы

Кейсы – это жизненные примеры из вашей личной жизни, в которых вы рассказываете не о том, как вы увеличили объемы продаж, а о том, что в конечном итоге у вас получилось. Например, благодаря увеличению объема продаж вы увеличили закупки и открыли новый филиал в Рязане всего за один месяц. Кейсы включают в себя и конечные выгоды других людей, которые использовали ваш результат.

3. Выступления, публикации, награды

Публичные выступления на телевидении, на радио, на различных конференциях, публикации в СМИ, какие-либо награды, которыми вы можете похвастаться и которые не имеют никакого отношения к вашему конечному результату, создают вашу внешнюю экспертность.

– Смотрите, опубликована моя статья, меня наградили медалью, кубком, пригласили принять участие в телевизионной передаче в качестве эксперта и т. д.

4. Знакомства

Зачастую окружающие судят вас на основании вашего близкого окружения. Поэтому те люди, до которых вы дотягиваетесь и через которых решаете определенные проблемы, играют большую весомую роль в оценке вашей внешней экспертности.

Как быстро захватить лидерскую позицию в своей нише

Для захвата на рынке лидерской позиции необходимо регулярно прокачивать в себе экспертность по каждому пункту. Пошаговые технологии позволяют всего за 1–6 месяцев прокачать в себе внешнюю экспертность и увеличивают ее параметры в десятки раз.

Для прокачки экспертности по данной технологии абсолютно не имеет значения ваш вид деятельности. Я работал по этой системе с большим количеством предпринимателей, с юристами, с сотрудниками госучреждений, с сотрудниками банков и с бизнесменами разных уровней.

На процесс захвата рынка, безусловно, будет влиять и ваша личная эффективность. Если вы сногсшибательный внутренний эксперт, про вас пишут книги, но при этом вы, как ленивая скотина, целыми днями лежите на диване и считаете мух, то, скорее всего, уже через несколько месяцев, максимум через год-полтора о вас даже никто и не вспомнит.

На сегодняшний день в мире побеждает и выигрывает не тот, кто настроен на высочайшее качество и делает все на пять с плюсом завтра и послезавтра, а тот, кто делает на три с плюсом, но сегодня. Посмотрите на первые айфоны, которые были далеки от совершенства, однако они были выпущены и проданы в большом количестве.

Вы можете взять практически любую сферу деятельности, сделать в ней что-нибудь на твердую четверку, и если это выстрелит, то потом доделать, докрутить, додумать, довести до идеала. Почему именно на четыре, а не на пять?

Потому что в сегодняшней жизни побеждают первые. А для того чтобы стать первым, нужно уметь эффективно распоряжаться и собой, и своим бизнесом.

Личная эффективность на пути захвата лидерской позиции

Личная эффективность включает в себя ряд следующих параметров.

1. Окружение

Окружение делится на две составляющие: близкое окружение и окружение по бизнесу. Очень важно уметь распоряжаться и управлять окружающими вас людьми. Если вы умеете это делать, значит, находящиеся вокруг вас люди помогают вам. Если не умеете, то они вам только мешают. Какие бы люди вас ни окружали, ими нужно уметь управлять и их нужно уметь мотивировать.

2. Финансы

Здесь речь идет и о заработке, и о распределении финансов, и об экономии, и об инвестировании. Умение управлять деньгами увеличивает вашу эффективность, так как в нужный момент вы всегда правильно распределяете финансовые потоки в нужные места. Наличие достаточного количества финансовых средств дает вам возможность организовывать любые различные процессы, находить нужных сотрудников, закупать необходимые материалы без лишней головной боли.

3. Время

Без умения управлять своим личным временем вы не сможете увеличить свою эффективность. У меня есть целая программа по блочному распределению времени, по которой я и сам стараюсь жить. Если вы научитесь применять эту программу, то у вас появится минимум 25 % освобожденного личного времени.

Вы знаете, сколько стоит один час вашей работы? Если стоимость этого часа вы умножите на количество часов в месяц (720 часов) и умножите на 25 %, то получите количество денег, которые у вас высвободятся при правильном блочном распределении.

4. Свобода

Степень свободы очень резко влияет на эффективность. Быть свободным – это значит принимать решения и исполнять их, то есть быть независимым от кого-либо.

Например, вам нужно принять участие в тренинге, который будет проходить в Москве 28–29 октября. Если вы покупаете билет и приезжаете, а весь ваш бизнес продолжает работать без вас и за вас, то у вас нормальный правильный бизнес. Если же вы не можете приехать, потому что вас жена не пускает или вам некого вместо себя оставить, то похожая ситуация будет у вас складываться пожизненно, и в вашей жизни вряд ли что-то изменится.

Существует система упражнений, которая помогает прокачивать свою свободу абсолютно в разных степенях, начиная от свободы перемещений и заканчивая свободой создания и внедрения новых идей. Если вы не имеете свободу и не можете что-то придумать и воплотить в жизнь, то ваша эффективность находится значительно ниже, чем у других людей.

5. Здоровье

Если вы не пышете здоровьем, постоянно болеете, чувствуете себя истощенными, то ваша личная эффективность оставляет желать лучшего. Здоровые и сильные люди всегда более эффективны, нежели больные и чахлые.

Быстрое увеличение своей ценности в мире

Когда вы наладите в себе внутреннюю и внешнюю экспертность, когда научитесь эффективно управлять собой и своим бизнесом, то следующим шагом на пути к лидерству в вашей нише будут продажи. Продажи – это привлечение потенциальных клиентов, это реклама, это маркетинг, это пиар, это брендинг и т. д.

Любая воронка продаж зависит от количества входящих клиентов, чем больше у вас входящих клиентов, тем больше денег вы получаете и тем больше начинаете влиять на свое окружение. Привлекая к себе потенциальных покупателей, вы увеличиваете свою цену. Существует огромное количество различных стратегий, которые могут позволить вам резко увеличить количество потенциальных клиентов для вас или вашего бизнеса.