Андрей Парабеллум - Власть, лидерство и харизма Страница 26

Любая воронка продаж зависит от количества входящих клиентов, чем больше у вас входящих клиентов, тем больше денег вы получаете и тем больше начинаете влиять на свое окружение. Привлекая к себе потенциальных покупателей, вы увеличиваете свою цену. Существует огромное количество различных стратегий, которые могут позволить вам резко увеличить количество потенциальных клиентов для вас или вашего бизнеса.

В продажах есть закон вероятности, который гласит: если есть N клиентов, то М из них всегда совершают покупку. М – это минимальное количество клиентов, которые покупают всегда, независимо от наличия ассортимента, качества обслуживания или ценовой политики.

Каждый бизнес имеет свой коэффициент закона вероятности. И самый простой вариант увеличения объема продаж в любом бизнесе – это увеличение количества потенциальных клиентов. Чем больше становится число N, тем сильнее увеличивается число М, и тем больше увеличиваются продажи, а соответственно, и количество денег в вашем кармане.

Если вы хотите себя кому-то продать, будь то партнеры по бизнесу или окружающие вас люди, но вас не воспринимают как достойную кандидатуру, то для начала вам нужно в течение полутора-двух месяцев резко прокачать в себе внутреннюю экспертность, параллельно в течение 2–3 месяцев резко прокачать внешнюю экспертность. И тогда прокачка внутренней и внешней экспертности увеличит и вашу личную эффективность.

Идя по этой технологии, вы начнете продавать себя своему окружению. Но если вы не будете этого делать, то окружающие люди будут вам отказывать во всем, говоря, что ваше предложение им неинтересно и ненужно. Однако прокачка экспертности и увеличение личной эффективности еще не делают вас лидером в определенной сфере деятельности. Лидером вы станете только тогда, когда начнете продавать себя дорого.

Быть лидером значит – делать то же самое, что делают и другие люди, но по сравнению с ними делать это дорого. Вроде бы то же самое, вроде бы есть сходство, но у вас это дороже.

Благодаря этой технологии можно быстро буквально за 3–6 месяцев:

• перенять и внедрить чужой опыт;

• удвоить или утроить свои доходы;

• уменьшить временные затраты, используемые сегодня;

• достичь признание и славу;

• получить инвестиции в виде недвижимости, денег, людей.

Увеличение личных доходов

От чего зависит заработок

В первую очередь, увеличение личных доходов зависит от восприятия окружающего мира. Ваше мировоззрение не должно меняться очень быстро, иначе вы будете метаться из стороны в сторону. Скорее всего, принимая какое-либо очередное решение, вы считаете, что оно основано на вашем собственном мнении. Но, увы, это не так, и об этом сейчас пойдет речь.

Такого понятия, как «я – личность, и я так решил потому, что я так хочу», не существует. Ваше отношение к миру, к себе, ваши заработки, ваши деяния напрямую зависят от вашего окружения, которое годами формирует в вас некое мировоззрение. И те решения, которые вы принимаете в своей жизни, основаны на мнении окружающих вас людей.

Вспомните, какие поступки вы совершали в своей жизни и какие обстоятельства подвигли вас на эти поступки. Одобрило ли ваше окружение то, что вы сделали, или оно было направлено против ваших действий? Вы хотели купить черный автомобиль, но друзья сказали, что машины черного цвета чаще попадают в аварии, и вы вдруг передумали и купили автомобиль белого цвета.

Та личность, которую вы привыкли считать своей, на 100 %, схожа с конструктором LEGO и состоит из мнений окружающих вас людей. Родители, учителя, партнеры по бизнесу оказывают на вашу личность самое большое влияние. Соседи, просто знакомые, сослуживцы влияют на вас уже с меньшей силой. И в итоге получается, что вы впитываете в себя уникальный набор чужих мнений.

На каждого человека оказывают влияние разные люди в разном объеме. Какие-то взгляды на жизнь человек проносит с собой через многие годы (не суй пальцы в розетку), а какие-то использует кратковременно. Но те мировоззрения, которые касаются денег, настолько сильно вживаются в личность человека, что изменить их можно только революционным способом.

Вообще, чтобы изменить что-то в жизни, существует два пути: эволюционный и революционный. Эволюционный путь – это долгий размеренный ход, в котором все изменения происходят постепенно на протяжении долгих лет, а порой даже веков.

В своих тренингах я использую только революционные методы, и тогда мозг начинает устраивать истерики и сильно сопротивляется. Это нормальный процесс, который нужно осознать и принять, дабы получить результат быстро.

Процесс увеличения личных доходов – это есть некий путь от точки А в точку В, в котором точка А – это количество денежных знаков, зарабатываемых вами сегодня, а точка В – желаемая сумма, которую вы хотели бы получать на сегодняшний день. Возможно, что точка В воспринимается вами, как что-то неосязаемое, неконкретное из разряда вашей мечты.

Каждый человек имеет определенную стоимость в мире. У кого-то она маленькая, у кого-то средняя, у кого-то слишком большая. Но независимо от того, насколько эта стоимость велика, каждый продает себя по той цене, по которой ему платит мир.

Если вы наемный сотрудник, то вашим плательщиком является работодатель, если вы бизнесмен, то свою цену вы получаете от клиентов. В развитых странах цена выражается в денежных знаках, в неразвитых странах может быть представлена в количестве мисок с едой.

Несмотря на способ оплаты, представленный деньгами или какими-то другими благами, люди платят вам за ваши знания, за ваши умения, за ваш опыт, или за какую-то вашу информацию.

Профессиональные качества, увеличивающие личные доходы

Итак, на сегодняшний день вы имеете какую-то стоимость, которую вам хотелось бы изменить, хотелось бы увеличить, но у вас не получается отождествить с собой эту желаемую стоимость из-за абстрактного мышления. Вы считаете, что сделать это будет нереально.

Поэтому вам надо найти в Интернете или в жизни человека, который делает то же самое, что и вы, но при этом зарабатывает больше вас в разы. Изучите его видеоролики и интервью, почитайте его книги, послушайте мнения о нем других людей и затем попробуйте оценить те параметры, благодаря которым он зарабатывает больше вас.

К примеру, сравните его профессионализм с профессионализмом, который есть у вас. Дайте себе ответы на следующие вопросы:

– Обладает ли этот человек знаниями, умениями, опытом больше, чем вы?

– Обладает ли он более глубокими, более профессиональными данными, чем вы?

И далее разбейте данный параметр на подпараметры.

На самом деле профессионализм – это не просто знания в той или иной сфере, а это набор качеств, который позволяет человеку зарабатывать больше, чем все остальные. Если человек умеет преподносить себя обществу лучше, чем вы, если он умеет лучше вас показывать выгоды другим людям от сотрудничества с ним, если он умеет лучше вас презентовать свои услуги, значит, данный человек значительно более профессионален, нежели вы.

Вам будет очень тяжело уложить в своей голове тот факт, что кто-то, на ваш взгляд, обладает наименьшими знаниями, чем вы, но имеет доходы больше ваших. А происходит это по той причине, что кто-то просто умеет себя продавать. И ваша задача – понять, какие ваши качества равны качествам этого человека, а какие имеющиеся у него качества отсутствуют у вас.

Профессиональные качества можно разделить на две категории: внутренние и внешние. Внутренние качества бывают врожденными и приобретенными. Например, Вася Пупкин с рождения усидчивый и скрупулезный человек. Во время обучения на юрфаке он приобрел навык ораторского мастерства и стал обладать лидерскими качествами.

Внешние качества – это то, что видят в вас окружающие люди. Это может быть ваш имидж, ваша внутренняя компетенция, ваше окружение. Из внутренних и внешних качеств складывается профессионализм любого человека. Когда вы составите портрет человека, который зарабатывает столько, сколько вам хотелось бы зарабатывать, то у вас получится список определенных профессиональных особенностей.

Исходя из внутренних и внешних качеств этого человека, вы составляете список особенностей, которые есть у него, но отсутствуют у вас. Сделайте это максимально подробно. Список должен состоять минимум из десяти качеств, лучше, если их будет тридцать, а еще лучше, если их будет сто. А далее вы по списку ранжируете по 10-балльной системе те особенности, которые могут быстро увеличить ваш доход.

Например, Вася Пупкин хорошо умеет себя преподносить, он умеет красиво себя продавать, он специализируется в области гражданского права.