Андрей Парабеллум - Власть, лидерство и харизма Страница 27

Что больше всего влияет на доход Васи Пупкина? То, что он лучше вас владеет гражданским правом, или то, что он умеет хорошо себя преподносить и красиво продавать свои услуги?

Далее обратите внимание на свой внешний вид и сравните его с внешним видом того человека, который делает то же, что и вы, но зарабатывает больше вас. Является ли ваш внешний образ продающим? Если вы хотите быть в своей нише лидером и зарабатывать намного больше, то вы должны выглядеть не так, как хочется вам, а так, как хотят видеть вас те люди, которые платят вам деньги.

За три года работы в инфобизнесе я протестировал огромное количество одежды и нашел свой максимально продающий внешний вид. То же самое должны сделать и вы. Посмотрите, как одеваются те люди, которые занимаются той же деятельностью, что и вы, но при этом зарабатывают в несколько раз больше. Моделируйте свою внешность, и тогда она повлияет на ваш заработок.

Когда ваше стремление будет максимально направлено на приближение к образцу с точки зрения профессионализма, приносящего большие доходы, то обратите внимание на свое окружение. Насколько сильно оно влияет на ваш заработок?

Образно говоря, окружающие вас люди либо приносят вам деньги, либо не приносят. Кто-то это делает через сарафанное радио, то-то помогает советами или помощью. Стремитесь окружить себя такими людьми, которые есть у того человека, на которого вы равняетесь.

Сравнив себя с образцом, вы ранжируете те его качества, которые вам нужно в себе докрутить. Как только вы это сделаете, у вас получится четкая система вашего изменения на ближайшее время. Получив четкий план своего изменения, перед вами встанет вопрос: а в каком порядке нужно менять свои качества? Возможно, вы захотите поменять в себе сразу все. Но в один момент времени любой человек может хорошо и качественно выполнять только одну задачу.

Этапы перезагрузки

Итак, вы приняли решение – изменить себя и принять облик того человека, который зарабатывает в вашей нише больше вас. Какие этапы должны быть вами пройдены в первую очередь?

1. Внешний вид.

2. Умение себя продавать и правильно презентовать.

3. Работа над окружением.

4. Размещение публикаций в СМИ.

Любая перезагрузка начинается с внешнего вида. Это самое быстрое и простое перевоплощение. Однако если вы намереваетесь ходить в костюме и галстуке, то это не значит, что вы можете достать из шкафа костюм двадцатилетней давности и галстук, который был подарен вашему дедушке на 45-ю годовщину победы в ВОВ.

Что нужно сделать, чтобы ваш внешний вид был максимально приближен к образцу? Переберите свой гардероб, найдите что-то более современное, что находится сейчас в тренде, или идите в магазин, прихватив с собой фото модели или актера в максимально презентабельном виде. Есть классическая одежда, которая практически не меняется, но это не значит, что это будет платье или костюм, в котором умерло уже 8 человек. Вы должны выглядеть современно.

Когда вы поймете, что нужно делать, чтобы себя перезагрузить, перед вами возникнет вопрос, в какие сроки необходимо сделать перезагрузку.

Человек – птица гордая, пока не пнешь, не полетит. Поэтому ставьте себе дедлайн, жесткое ограничение во времени. В календаре на ближайшие выходные поставьте отметку «имидж», и не позднее этой даты у вас должен появиться новый набор одежды. Если дедлайна не будет, то ваша блузка состарится на вешалке, пока вы соберетесь купить к ней подходящую юбку.

Купив новую одежду, не носите ее каждый день, иначе уже через неделю ваше платье или костюм потеряют свою презентабельность. Эту одежду надевайте только в те моменты, когда вы будете себя продавать. По возможности купите сразу 3–4 комплекта, и пусть они вас ждут в шкафу до нужного часа. И когда этот час настанет, вам не придется ломать голову, что на себя надеть.

С продажами все значительно сложнее, потому что до ближайшей субботы у вас не получится наладить в себе умение продавать, вам просто не хватит на это времени. Поэтому поставьте себе дедлайн на один месяц. Чтобы через месяц у вас появились первые успехи в продажах, вам нужно ежедневно тренироваться и продавать себя в различных ситуациях.

Дедлайн нужно ставить и при работе с окружением. Вы должны вводить в свой круг общения минимум одного нового полезного человека раз в две недели. То же самое касается и ваших публикаций. Не реже одного раза в месяц ваши статьи должны публиковаться в любых изданиях.

Итак, чтобы увеличить личные доходы, первым делом нужно максимально приблизиться к деловым, профессиональным качествам того человека, который зарабатывает больше вас. Регулярно практикуйтесь в изменении себя, и тогда вы увидите, как вдруг, откуда ни возьмись, через 1,5–2 месяца на вас начнут падать денежные возможности, которых раньше даже близко не было.

К вам начнут обращаться разные люди с просьбами что– то посоветовать, где-нибудь выступить, поучаствовать в какой-нибудь конференции, кому-то посодействовать. Вам начнут предлагать новую должность, более высокооплачиваемую работу, новые инвестиционные проекты для вашего бизнеса. Вдруг начнут появляться люди, готовые заплатить вам за какие-то ваши действия.

Появившиеся возможности – это не падающие на голову чемоданы с деньгами, а это предложения о передаче вам денег из мира. А вот воспользуетесь ли вы этими предложениями или не воспользуетесь, будет зависеть от вас.

Почему вокруг вас будут зарождаться новые возможности? Потому что вы начнете в себе менять основные параметры своей цены, и менять вы их будете не от балды, а на основании проверенной миром модели. Стремление стать похожими на успешного человека, зарабатывающего в десятки раз больше вас, изменит ваше мировоззрение, и ваше окружение тоже начнет меняться.

В большинстве случаев ваши близкие родственники и друзья будут категорически против ваших изменений. Они будут вам говорить, что так жить нельзя. Почему? Потому что на сегодняшний день они с вами равны или ниже вас с профессиональной точки зрения. Поддерживать вас начнут те профессионалы, которые сегодня являются более крутыми и более успешными, чем вы.

Факторы, влияющие на величину личного дохода

Самые большие основные заработки находятся на стыке трех факторов: нравится, получается, востребовано. Если вам нравится то, что вы делаете, и ваша деятельность приносит вам результаты, плюс ко всему созданные вами продукты востребованы потребителями, и потребители благодарят вас за это своим кошельком, то поистине вы можете быть сказочно богатым человеком.

Чаще всего у большинства людей не получается стыка этих трех факторов, поэтому вы должны стремиться сделать все зависящее от вас, чтобы поток больших денег не проходил мимо вас. Итак, разберем варианты возможных пересечений.

Вариант № 1: То, чем вы сегодня занимаетесь, вам нравится, это у вас хорошо получается, вы имеете результаты, но ваша деятельность никому не нужна, она не востребована.

В инфобизнесе достаточно много подобных ситуаций, когда человек предлагает обучать людей правильной игре в шахматы на Эльбрусе или предлагает совмещать стратегическое мышление с техникой правильного дыхания. Это, конечно, все здорово, прикольно, но никому не нужно.

Вариант № 2: То, что вы сегодня делаете, вам нравится, ваша деятельность востребована большими массами, но у вас пока отсутствуют серьезные результаты.

Предположим, вы работаете юристом. Данная профессия вам нравится. Она востребована? Да. Пока есть законы, без куска хлеба юристы не останутся. Но на сегодняшний день у вас пока нет результатов, серьезные выигранные дела отсутствуют.

Вариант № 3: То, чем вы занимаетесь, у вас отлично получается, у вас есть результаты, ваша деятельность будет востребована не только сегодня, но и завтра, и послезавтра, но от того, что вы делаете, вас тошнит.

Рассмотрим все тот же пример с юристом. У вас есть результаты? Да. Вы имеете множество выигранных дел в суде. Это востребовано? Да. К вам стоит очередь из клиентов. Вам это нравится? Нет. И это есть главная проблема, почему вы не зарабатываете большие гонорары.

Вариант № 4: То, что вы делаете, вам нравится, у вас все отлично получается, и ваша деятельность востребована.

Данный вариант я не буду рассматривать, потому что это есть идеальный вариант, здесь зарабатываются самые большие деньги. И вы должны к этому стремиться. Вы никогда не будете нуждаться в деньгах, если вам нравится то, что вы делаете, у вас все получается и это востребовано.

Но что же делать тем, кто не достиг пока такого результата? Выход есть всегда, просто его нужно увидеть и воспользоваться. Если с сегодняшнего дня вы начнете делать то, о чем сейчас пойдет речь, то уже через месяц у вас появятся первые результаты. Если, прочитав книгу, вы не ударите палец о палец, то все останется так, как есть сегодня, и никаких изменений в вашей жизни не произойдет.