Екатерина Истратова - Как выйти замуж и не прогадать. 50 правил умной женщины Страница 8

Ключик № 2. Последите за своей речью или речью собеседника. Во время рассказов мы легко выдаем свою ведущую репрезентативную систему.

♦ Визуалы обычно говорят так:

Летом я первый раз увидел море. Оно оказалось синее-пресинее. Из окна нашего номера были видны белые катера, они постоянно маячили на горизонте. Сквозь прозрачную воду были видны многие обитатели моря. Я смог разглядеть и разноцветных рыбок, и серого морского ежа. А в маске кораллы казались просто целым сказочным городом это очень красиво, и смотреть на их жизнь можно долго-долго. С другой стороны от моря были видны горы. Они доходили до самого неба своими белыми верхушками. Часто их закрывал туман.

Как видите, визуал поведает вам историю, в которой будет опираться на визуальные средства (что я увидел и какое оно было).

♦ Аудиалы обычно говорят так:

Вы бы только слышали, как шумит море! Когда были тихие дни и море было спокойно, оно ласково шелестело, но когда поднимался ветер, море прямо грохотало… Недалеко от нас находилась стоянка катеров, которые постоянно трещали своими моторами, особенно когда плохо заводились. А их главный начальник зазывал на прогулки по морю, громко крича в мегафон. Если плавать в маске, то кажется, что все звуки пляжа исчезают, становится очень тихо. И правда, ведь рыбы в море молчат. Зато чайки на берегу громко горланят что-то друг другу.

Как слышите, аудиал поведает вам о своем отдыхе, опираясь в рассказе на аудиальные средства (это все то, что можно слышать ушами).

♦ Кинестетики обычно говорят так:

Целыми днями на море я плавал. Знаете, как приятно омывает легкая волна горячее от солнца тело? А если влезть на матрас, то можно лежать и качаться на волнах, свесив в воду руки. Когда рядом с ладонью проплывала рыбка – она всегда немного касалась меня хвостом. Иногда было даже страшно, вдруг укусит. Ну, а если не плавать, то можно, как я, бегать с мячом или перебирать руками песок. Если его медленно просеивать через щелку между пальцами, то становится очень щекотно. Один раз мы катались на водном катере, но мне не очень понравилось, потому что меня тошнило – это какая-то «водная болезнь».

Вы чувствуете, как преподнесли вам свою историю кинестетики? Они опирались на кинестетические средства (чувства, ощущения, движения, действия).

Ключик № 3. Обратите внимание на свою жестикуляцию во время разговора и на жесты вашего собеседника. Они могут рассказать о репрезентативной системе человека.

♦ Визуалы используют большинство жестов в верхней части груди.

♦ Аудиалы предпочитают жестикулировать в средней части груди.

♦ Кинестетики используют жесты в нижней части груди и в области живота.

Ключик № 4. Теперь проследите за собой (или собеседником), проанализируйте, как вы ведете себя во время разговора. Важен ваш тон и интонации.

♦ Тональность голоса и темп речи визуалов чаще возрастают к концу фразы.

♦ Аудиалы разговаривают достаточно ровно.

♦ Если перед вами кинестетик, скорее всего, окончание его фразы будет значительно ниже по тону, чем ее начало.

Надеюсь, вы разобрались со своим ведущим способом восприятия мира? Теперь вы понимаете, как вам удобнее воспринимать речь другого человека?

Если вам сложно следить за собой в процессе разговора, вы можете записать себя на видео и диктофон. Потом, посмотрев запись, достаточно только отследить количество тех или иных стимулов. Подавляющее большинство стимулов будет принадлежать вашей ведущей репрезентативной системе. На втором месте окажется другая, которая хуже подходит вам, но которую вы тоже используете. Третье почетное место достанется той системе, которая вам не подходит – эти стимулы вам сложнее всего воспринимать в общении.

Как использовать эти знания в отношении мужчины, мы еще поговорим в следующей главе. Пока же хорошо научитесь различать системы собеседника.

! Используйте свою ведущую систему для лучшего понимания и запоминания происходящего.

Если вы визуал:

На лекции, презентации, совещании конспектируйте информацию. Важно перевести слова в визуальные образы. Если впервые едете по какому-то адресу, не надейтесь на то, что запомните все на слух, попросите прислать вам карту, нарисуйте ее самостоятельно или посмотрите в Интернете панораму местности.

Если вы аудиал:

Если лектор или начальник имеют проблемы с дикцией и построением фраз, попросите сокурсника или коллегу еще раз пересказать, о чем была лекция. Покупайте аудиозаписи лекций или вопросов, поднимаемых или вводимых начальством.

Когда вам диктуют, как добраться до нового места, проговаривайте за собеседником его слова.

Если вы кинестетик:

Вряд ли вам разрешит ваш преподаватель расхаживать по аудитории во время лекции для лучшего понимания материала. А вот детям-кинестетикам понимающие учителя разрешают двигаться на уроках (а не сидеть по струнке), если они так лучше запоминают материал. Если вам рассказывают, как добраться в незнакомое место, проделывайте все движения с телефонной трубкой в руке: «Потом примерно 100 метров прямо (сделайте несколько шагов вперед), дальше вы повернете налево (поворачивайте налево и делайте еще несколько шагов)…»

Это только кажется, что подобные рекомендации не имеют никакого отношения к теме этой книги. Будет замечательно, если к своим первым свиданиям вы научитесь отличать репрезентативные системы партнера, оценивать происходящее и легко с ним взаимодействовать, даже если ваше восприятие мира расходится.

Теперь вы знаете, как лучше понимать другого человека.

Оптимист или пессимист?

Думаю, все вы знаете, что людям свойственна или оптимистическая, или пессимистическая жизненная позиция. Что это такое и как нам это может помогать или мешать в достижении наших целей? Разбираемся.

Оптимизм (от латинского «наилучший») – это, похоже, действительно наилучший способ взаимодействия с миром. Какую бы область жизни мы ни взяли (карьеру, здоровье, партнерские отношения), оптимистичный настрой везде принесет свой позитивный результат.

Оптимизм – это восприятие мира с позитивной точки зрения. Оптимист уверен в себе и своем будущем, он убежден, что люди и мир – замечательные. Оптимист радостно смотрит на происходящие события и, несмотря на трудности, которые бывают у всех, пребывает в позитивном настроении. Оптимист рассматривает сложности и препятствия как возможность научиться чему-то новому, приобрести очередной бесценный опыт. Оптимист не станет делать из мухи слона, он считает, что из любой ситуации можно найти выход. Он не знает, что такое плохое настроение, так как сам пребывает в постоянном позитиве. Конечно, смены настроения тоже присущи оптимисту, как и любому другому человеку. Просто на подъеме оптимист легок, весел и активен, на некоем спаде он может быть менее активен и спокоен, но никогда не теряет позитивный настрой и веру в будущее. А уж трагические сцены типа «конца света» вообще не присущи оптимисту. Он верит в себя, в мир, в будущее. Оптимист любит мир и жизнь во всех ее проявлениях. И мир отвечает ему взаимностью – у оптимиста спорится работа, успех идет ему в руки, он окружен большим количеством друзей, его любят и хотят быть с ним рядом. Вокруг оптимиста всегда кипит жизнь, с ним легко и просто, он заряжает своей энергией и радостью, и жизнь рядом с ним кажется простой и легкой.

Пессимизм (от латинского «самое плохое» или «наихудший») – это негативный взгляд на мир. Уныние, безнадежность, безысходность, фатализм, неверие в будущее и в себя, склонность все видеть в черном цвете – характеристики пессимизма.

Придерживающийся этой точки зрения человек видит в происходящем и в мире только отрицательное. Люди, как и события, кажутся ему плохими. Подавленное настроение, подозрительность, недоверие, сниженная активность частые спутники пессимиста. Даже небольшие неудачи воспринимаются пессимистом как нечто ужасное, а действительные сложности могут ввергнуть его в апатию («он так и знал, что все так будет», «иначе в этом мире и быть не могло»). Жизнь – это страдание, по мнению пессимиста, поэтому радоваться, собственно говоря, и нечему. Да и любить жизнь, приносящую постоянные сложности, тоже не для пессимиста. Все в нем, от его суждений до мимики и внешнего вида, указывает на его негативное отношение к жизни и людям. С пессимистом стараются не общаться другие люди. Слушать постоянное ворчание о том, как плохо и тяжело сейчас и как станет еще хуже, никому не хочется.