Скоростная полоса миллионера. Как разбогатеть быстро и выйти на пенсию молодым - Эм-Джей ДеМарко Страница 37

• Когда вы достигаете успеха как производитель, вы можете потреблять все, что захотите.

• Водители Скоростной полосы – это производители, предприниматели, новаторы, визионеры и творцы.

• Не всякий бизнес относится к Скоростной полосе – некоторые предприятия по сути являются работой по найму.

• Уравнение богатства на Скоростной полосе не привязано ко времени, и его переменные безграничны и контролируемы.

Глава 18

Как на самом деле становятся богатыми

Только те, кто рискует зайти слишком далеко, способны выяснить, как далеко они могут зайти.

– Т. С. Элиот

Насущный вопрос: «Как ты стал богатым?»

Водите любую машину, которая стоит дороже, чем дома большинства людей, и незнакомцы будут приставать к вам с вопросом: «Чем вы зарабатываете на жизнь?» Этот, казалось бы, безобидный вопрос «прикрывает» настоящий вопрос, горящий внутри: «Как ты разбогател?»

Люди хотят знать, по какой дороге я пошел, чтобы оценить, смогут ли они повторить мой путь. Когда я предлагаю угадать, ответы типичны: Спортсмен. Актер. Пластический хирург. Сын богатеньких родителей. Победитель лотереи.

Эти предположительные «ответы» разоблачают реальность, стоящую за восприятием людей: чтобы разбогатеть, вы должны стать знаменитым, унаследовать состояние, выиграть в лотерею или стать высокооплачиваемым профессионалом. Так и я думал, пока не встретил того парня в «Ламборгини» много лет назад.

Уравнение богатства Скоростной полосы

Если вы миллионер в 30 лет, но не знамениты и не получили богатство по наследству, вы попираете все законы нормальности. Мы не можем этого допустить, не так ли?

Еще раз: секрет раскрывает универсальный язык математики. Он состоит в том, чтобы попрощаться с коммунистической диктатурой Медленной полосы (НОФ) и податься к свободным либертарианцам – уравнению Скоростной полосы (КБФ).

Богатство = Чистая прибыль + Стоимость активов

Под этим уравнением скрывается истинная мощь Скоростной полосы и способ быстро построить богатство. Его переменные управляемы и неограниченны. Если вы сможете манипулировать переменными, присущими вашему уравнению богатства, вы сможете разбогатеть. Эти переменные:

Чистая прибыль =

= Количество проданных единиц × Прибыль с единицы

и

Стоимость активов =

= Чистая прибыль × Отраслевой мультипликатор

Все владельцы бизнеса используют это уравнение, в котором [количество проданных единиц] × [прибыль с единицы] определяют чистую прибыль.

Возьмем мою интернет-компанию в качестве примера. Моя прибыль с единицы составляла примерно 4 доллара за каждую конверсию сайта. (Конверсия – это пользователь, который стал лидом.) В любой день мой сайт посещали 12 000 человек. Это означает, что моя переменная «Проданные единицы» имела верхний порог в 12 000 в день. У меня была возможность «продавать» 12 000 человек в день.

Давайте сравним эту переменную с сопоставимой величиной на Медленной полосе – количеством отработанных часов. Согласно моему уравнению богатства, мой верхний предел богатства – это «проданные единицы», и в настоящее время он составляет 12 000. Конечно, 100 % конверсия нереальна, и «конвертация» всех 12 000 маловероятна. Аналогично, на Медленной полосе нереальный верхний предел равен 24, потому что в сутках всего 24 часа. По логике вещей, реальный верхний предел составляет от 8 до 12 часов в день.

Что сделает вас богатым? Верхний предел воздействия до 12 000 человек в день? Или максимизация количества отработанных часов в сутки? Это 12 000 против 24. Я становлюсь богатым, а водитель Медленной полосы стареет.

Управляемые неограниченные переменные сделают вас богатым. Но как я контролировал эту переменную? Что значит «неограниченно»? Все просто. Мой средний коэффициент конверсии составлял 12 %. Если я хочу получить больше прибыли, я не иду в офис босса и не прошу повышения. Нет, у меня есть несколько видов доступного оружия.

1. Продать больше единиц, увеличив коэффициент конверсии

Увеличение на 1 % с 12 % до 13 % дало бы мне мгновенный рост примерно на 480 долларов в день. Это 14 400 долларов в месяц. Если я перепроектирую сайт, превзойду ожидания и получу конверсию до 15 %, мой доход вырастет более чем на 43 000 долларов В МЕСЯЦ.

2. Продать больше единиц, увеличив трафик

Чтобы вырастить прибыль, я могу увеличить трафик. Если пользователей на моем сайте станет на 3000 больше, а конверсия останется на уровне 12 %, мой ежедневный доход вырастет на 1440 долларов в день или 43 200 долларов в месяц! Вряд ли? Но это случилось! В некоторые дни у меня были всплески трафика, во время которых мой сайт посещали более 20 000 пользователей.

3. Увеличить прибыль на единицу

Если я обнаружу недостатки в предложении моих услуг или улучшу их ценность, я смогу повысить цены и увеличить прибыль на единицу продукции. Если моя прибыль на единицу вырастет с 4 до 4,5 доллара, я увеличу доход с 8000 долларов до 10 800 долларов в день. Это означает дополнительные 84 000 долларов в месяц! У вас уже отвалилась челюсть?

Разве не чудесно иметь контроль? Это были мои варианты создания богатства. У меня был разумный контроль над обеими переменными: «прибыль на единицу» и «проданные единицы», в то время как на Медленной полосе вам остается умолять начальника о жалком повышении зарплаты на 3 %.

Еще обратите внимание, что мои переменные богатства почти неограниченны. Я контролировал лишь небольшую часть своего рынка, и, возможно, мой верхний порог трафика составлял не 12 000 человек, а более 50 000–100 000 пользователей В ДЕНЬ. Прибыль на единицу также податлива. Я мог бы поэкспериментировать с повышением цен или услугами.

Я помню, как представил новую услугу, которая мне ничего не стоила, и отправил электронное письмо рекламодателям с описанием программы. За пару минут я заработал несколько тысяч долларов годового дохода. Мое вложенное время было ничтожно малым, а результаты накапливались.

Безграничные перемены = высокий порог скорости = высокий потенциальный доход.

Сила этого примера в том, чтобы проиллюстрировать, почему я разбогател, а большинство других людей нет. Я изменил свою вселенную, потому что мое уравнение богатства было неограниченным и управляемым.

Каждый раз, когда я делаю крошечные, постепенные изменения в своей стратегии, я взрываю свой доход. Увеличение переменных всего на 1 % может означать тысячи и новую «Ламборгини».

К сожалению, многие увлеченные владельцы бизнеса используют возможности с низкой, я бы даже сказал – карательной скоростью. Например, если вы сидите у «Хоум Депо»[34] и продаете хот-доги, вы ограничили свою скорость без каких-либо рычагов ускорения. Переменные ограничены, потому что ваш охват ограничен небольшим местом. Сколько хот-догов вы могли бы продать за день? 40? 100? Насколько возможно, что вы пойдете домой и прокричите жене: «Дорогая!