Александр Герасимов - Секреты НЛП из первых рук. Избранные подкасты «Радио НЛП» Страница 6

Допустим, человек сказал, что он любит настольный теннис. А ты к настольному теннису спокойно относишься или вообще его не любишь. Так нельзя подстраиваться. Подстройся к спорту. Подстройся к хоккею. И тут не только важно подстроиться, но и не перегнуть. Допустим, человек говорит: «Я болею за „Зенит“». Ты говоришь: «Я болею за „Спартак“» – все, отстройка. И что делать? Искать другой критерий?

Предлагаю калибровать насколько этот элемент для человека значимый. Например, он любит дорогие машины. И он прямо требует от тебя знать очень хорошо эти машины. Разбираться и так далее.

Это как, знаешь, сидят люди на переговорах. Вроде все обсудили. Обо всем договорились. Дальше начинают общаться, а разговаривать-то и не о чем. Что делать? Подстраиваться по телу. Тогда и раппорт появится, и желание разобраться возникнет.

Как подстраиваться на уровень неосознаваемой ценности? В частности, ценности, которую он не может проговорить, не может выразить. Например, у меня хобби – рыбалка, спорт, прыжки с парашюта и т. д. Он это осознает. Тут общее – активность. И умение отдыхать – штука над этими элементами. Или тут недостигнутое сущностное – кайф. Ты показываешь – я кайфую. Я живу в данный момент по полной. Громко смеюсь, демонстрирую широкие жесты. Например, в ответ на то, что ты говоришь: «О, смотри, какая блондинка пошла!». При этом другой человек это не осознает, он к нему опосредованно добирается. А у тебя напрямую доступ по этому элементу. Тут раппорт по неосознаваемому элементу. Раппорт по сущностному состоянию. Но 95% людей этого не осознают.

Как у человека выявить эту неосознаваемую ценность? Как подстроиться? Допустим, человек говорит: «Я люблю быстрые машины, мотоциклы». Дальше можно сказать: «Это ж так круто, когда скользишь по грани! Четыре колеса возят тело, а два колеса возят душу». И в этот момент ты показываешь интонацией голоса какие-то детали. И рассказываешь какую-то историю при этом – подстройка по сущностному состоянию.

Какая самая сильная подстройка из курса практика? Подстраиваться нужно по тому состоянию, которое он не осознает.

Подстройка может быть по междометию, которое человек не осознает. Например, человек сидит и говорит: «Эээ». И я говорю: «Эээ». И рассказываю что-то. Потом говорю: «Есть еще один вариант, но он, наверно, вам не подойдет». А человек говорит: «Рассказывайте, может, подойдет». То есть человек как бы «доверяет как самому себе».

Как подстраиваться бессознательно? Слишком долго подстраиваться сознательно. Это станет неосознанной компетенцией, и можно будет уже подстраиваться не задумываясь.

Тебя интересует, есть ли какой-то фильтр, когда я понимаю, что ко мне подстраиваются? Это как метафора. Когда к собачкам подстраиваются, они понимают: «О, свой!». Когда подстраиваются к кошечкам, они понимают: «Охота началась, сваливаем!».

Возникает логичный вопрос: как подстраиваться, когда этого не хочется? Например, когда человек тебя бесит? В том случае, когда тебя человек бесит, лучше такую психотерапию провести: «О, интересно, а чем он меня бесит?». И проработать этот момент в себе. Если бесит кто-то, просто исследуй себя.

Таким образом, первое: подстраиваться по визуальным параметрам, по позе, по элементам (сутулость, поворот головы и т. д.).

Второе: подстраиваться по дыханию, а, значит, сразу можно подстроиться по голосу, по эмоциям, потому что все это единая система.

Дальше спрашиваем про критерии: «А зачем тебе это? Почему тебе это важно? А что это для тебя значит?».

И человек уже рассказывает, называет критерии.

Задача раппорта – показать, что мы его слышим и слушаем. А потом уже идет ведение.

ТОТЕ

Что такое ТОТЕ? Для меня по-старому из прошлого практика помню, что это тест, оценка и тест 2. Если тест 1 совпадает с тест 2, тогда экзит. А если тест 2 не совпадает с тест 1, тогда снова на оперейт.

Или же так: ТОТЕ – это некие действия. У него есть начало, есть конец. Есть какие-то действия внутри этого ТОТЕ. Это достижение целей, о чем можно узнать, прослушав подкаст ХСР.

По поводу самого ТОТЕ – есть действия, которые этот ТОТЕ включает. Есть некие действия, которые помогают нам достигать цель, есть условия выхода из ТОТЕ.

Пример: как ты душ принимаешь? Ты же температуру регулируешь? А вопрос: почему ты в душ пошел? Что вызвало этот operate? Какова мотивация? Чтоб чистым быть? Когда ты понимаешь, что надо идти в душ? С утра. Включает у тебя ТОТЕ время.

А когда ты понимаешь, что пора заканчивать принимать душ? Как ты понимаешь, что нужно переставать принимать душ? Это какой-то ритуал. Ты по одной и той же стратегии принимаешь душ.

ТОТЕ – это достижение той или иной цели.

Другой пример: кушаешь когда? Обед – когда ты начинаешь кушать? Когда тебя позвали. Но иногда долго не везут, и у тебя уже слюна начинает выделяться. Значит, у тебя несколько стратегий, когда запускается ТОТЕ: когда тебя позвали, второе – когда ты почувствовал запах и третье – время, внутреннее ощущение.

Как ты понимаешь, что пора заканчивать кушать? Когда на тарелке все закончилось? Это хороший способ потолстеть. Потому что если ты будешь ходить к бабушке питаться, а бабушка все подкладывает… Кто-то прекращает есть, когда обед закончился, кто-то – когда наелся. Значит, у тебя несколько стратегий.

Есть некие действия, которые включают ТОТЕ, есть действия, которые его выключают. И есть условия выхода.

Есть триггер, который заставляет войти в ТОТЕ. Да, нами управляет то, что мы не осознаем. Есть какие-то условия, которые нас запустили. И все, после этого мы что-то купили, начали и так далее.

Кушать, например. Когда ты начинаешь кушать, когда ты видишь еду, когда урчит желудок, когда смотришь на часы – у тебя включает триггер «кушать». Например, возьмем людей, имеющих проблемы с весом – у них триггер «Увидел еду – ем».

Чем это полезно? Осознавайте, что включает вас в этот ТОТЕ. Узнайте, какую цель запускает этот процесс. Триггер – это спусковой крючок, так что осознавайте, в какой момент уже нет возврата. Точка бифуркации пройдена. Ты уже в процессе.

И не следует задумываться: когда ты взял булочку или когда ты уже взял тарелку? Ты тогда уже в ТОТЕ, когда заурчал желудок. И тогда ты уже ищешь столовую, берешь ложку. Когда в желудке уже ощущение «есть хочу».

Следующий вопрос: когда ты это осознал, чувство пустоты, например? Ты можешь управлять. Не реагировать как животное: «включили свет – ем, выключили – сплю». А сказать: «Все, часть личности, я тебя услышал», определиться: приоритет неважный, срочный и работать дальше. Просто есть люди, которые этого не осознают. Конгруэнтная такая скотина. А для управления полезно. Особенно это полезно вечером, на ночь.

Вот человек заходит в столовую. Он, может, хочет кушать. А, может, и не хочет. Действия одни и те же могут разные стратегии удовлетворять. Вопрос: «Какая цель?».

Актуально? Еще пример: ты кушаешь, зазвонил телефон. Ты кушаешь. Еда не доедена. Ты бросаешь все. Идешь к принтеру работать. В голове ТОТЕ незавершен, отвратительное ощущение… Человек постоянно тратит энергию. И он мечется из одного в другое. Представь у человека конечное количество энергии, ее у него 100, например. Если специально не тренировать, не раскачивать, то энергия конечна. Гештальт незавершён. Мысленно ты еще в той ситуации. Пообещал кому-то что-то сделать, мысленно еще там. Поэтому нужно закрывать ТОТЕ. Вообще, все.

В связи с этим следующий вопрос: можно ли сказать, что мы живем одновременно, и живем во множестве разных фреймов? По-другому скажу: мы можем быстро переключаться, но параллельности в задачах нет.

Мы можем быстро переключаться. С одного объекта на другой. И энергии переключения менять, конечно. Мы берем одно, делаем до донца, потом следующее и следующее. То есть у нас миллионы ТОТЕ, в которых мы перескакиваем.

Но любой незавершенный ТОТЕ – это мышечная активность. То есть мы сидим в студии. Ты захотел встать, но не до конца. И вдруг взяли отвлекли. Все, это – постоянный мышечный тонус. Пошел, допустим, чайник включать. Поэтому все ТОТЕ важно закрывать.

Но верно ли, что при закрытии высвобождается энергия, а при открытии она тратится? Не то чтобы тратится – она выделяется. Представь, у тебя 100 единиц энергии и, допустим, на один ТОТЕ выделяется 5 единиц. Теперь представь, что у тебя таких единиц много. Это все мышечная активность, а пример с мышцами утрирован. И человек, когда садится, он еще что-то делает. А мыщцы внутри у нас. Представь ситуацию: ты вдохнул. А потом тебя перебивают и ты это желание вдоха, которое перебили, все равно ощущаешь, оно внутри. Состояние внутри, оно никуда не денется. Оно осталось.

Можно ли сказать, что самое важное – закрывать все ТОТЕ и не открывать новых? Важно не открывать в соответствии с вашими целями ТОТЕ, исходящие из собственных «хочу».