Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд Страница 40

— Отправьте музыку в Spotify для включения в плейлист

В июле 2018 года Spotify (наконец) предоставил артистам возможность предлагать музыку напрямую для включения в плейлисты. Можете сделать это в сервисе Spotify for Artists.

— Проводите конкурсы

Для продвижения нового клипа, презентации альбома и гастролей соберитесь с силами и проводите творческие конкурсы до самого релиза. Нужно охватить всех фанатов, где бы они ни были. Отправьте письмо в рассылку и дайте знать вашим самым большим поклонникам, как они могут поучаствовать в продвижении альбома.

Вот несколько идей, как можно использовать социальные сети для проведения конкурсов:

1. Snapchat. Если ваши фанаты обитают в снэпчате, запускайте конкурсы там. Например, можно попросить их разместить видео в сторис: «Я только что получил билеты на презентацию альбома „White Light Riot“!». А потом пусть пришлют вам снэп. Выберите пару победителей, которые получат мерч на концерте. К предстоящему туру сделайте то же самое для фанатов за пределами вашего города.

2. Instagram. Попросите фанатов разместить фотографию с билетами на ваш концерт. Запустите хэштэг #названиеновогоальбома и призовите поклонников публиковать фотографии, где они делают что-то связанное с названием альбома (или сингла). Затем выберите победителя и отправьте ему мерч по почте (кому не нравится получать подарки?) или вручите на концерте. Рейчел Платтен дала старт целому движению песней «Fight Song», призвав поклонников сфотографироваться с поднятой рукой и напряженными мускулами и описать, какие преграды им пришлось преодолеть, добавив метку #fightsong. Спустя год после выхода песни движение все еще существовало.

3. Facebook. Попросите ваших поклонников поделиться вашим новым клипом (который вы загрузили напрямую в фейсбук) и ссылкой на покупку билетов на концерт-презентацию или предзаказ нового альбома. Затем пусть напишут «Миссия выполнена» на вашей странице. Выберите одного и подарите специальный мерч.

4. Twitter. Попросите поклонников опубликовать их любимые строчки или связанные с ними мемы (которые вы придумаете) из главного сингла с хэштегом #названиеновогоальбома.

5. Spotify. Попросите поклонников добавить ваш новый сингл в их плейлисты и сделать пресейв грядущего альбома.

6. SoundCloud. Если у ваших поклонников есть аккаунты на SoundCloud, попросите их перепостить (и прокомментировать) вашу песню.

7. YouTube. Попросите всех ваших поклонников оставить комментарий под новым клипом.

8. Волонтеры. Соберите волонтеров и начните распространять по городу афиши и флаеры презентации альбома. Делайте это в кафе, музыкальных магазинах, кампусах и в других местах, где бывают ваши поклонники. В случае интереса со стороны заведений сделайте скидочные купоны на напитки и разместите их на небольших карточках (4 × 6). Раздайте по пачке таких карточек каждому волонтеру. Укажите на них номера и проведите внутренний конкурс — чьих купонов на напитки в баре будет принято больше всего, тот получит денежный приз. Для волонтеров это и вправду будет повышением ставок. Конечно, они все должны получить бесплатные билеты на презентацию. Можете устраивать такое в каждом городе, где будете выступать.

9. Рекламная воронка Facebook/Instagram. Привлекайте ваших поклонников (и «похожую» аудиторию) новыми видео, которые будут подталкивать их присоединиться к рассылке или к конкурсу на Tunespeak (так вы соберете их почтовые адреса и другую информацию). На Indepreneur и Ari’s Take Academy есть тренинги, объясняющие, как это делается.

10. Сделайте массовую рассылку. Начните с истории о процессе создания альбома. Будьте открыты. Будьте искренни. Будьте откровенны. Не говорите просто: «Это лучший альбом, который мы когда-либо записывали». Это скучно. Все так говорят. Зачем вы записали альбом? Воспользуйтесь хуком из пресс-релиза (подробнее об этом мы поговорим в главе 15) и поздравьте ваших поклонников с собственным возвращением. Или представьте им нового себя. Добавьте ссылку на предзаказ и акцентируйте на этом внимание. Начните и закончите письмо этой ссылкой. Чтобы ее точно не пропустили. Расскажите о конкурсах, которые вы проводите, и пригласите поклонников подписаться на вас в разных соцсетях, чтобы поучаствовать в этих конкурсах. Соберите побольше волонтеров. Поделитесь в рассылке бесплатно первым синглом. Не забудьте про клип. И еще добавьте ссылку на сэмплер альбома, чтобы разжечь аппетит. Пригласите их на вечеринку-прослушивание. И завлеките на ваш новый сайт.

Можете воспользоваться платформой Tunespeak, которая позволяет проводить конкурсы, рассылать товары, подарки и предзаказы. Поклонникам начисляются баллы за каждое совершенное действие — таким образом их активность геймифицируется (стрим или пресейв на Spotify, просмотр клипа, создание сетлиста мечты, просмотр постов в инстаграме).

Инди-рокер Рон Галло объединился с Tunespeak для раздачи билетов на LouFest 2017. На тот момент у Рона было меньше 10 тысяч подписчиков в фейсбуке, но кампания на Tunespeak помогла собрать дополнительные 7,7 тысячи стримов на Spotify. Группа Beach Slang использовала Tunespeak, чтобы наградить поклонников билетами на Drunk or Lust Tour осенью 2017 года. Они не только собрали 7 тысяч стримов на Spotify и 3 тысячи просмотров на YouTube, но и заработали более 200 новых фолловеров на Spotify. Артист из Сент-Луиса Monkh использовал Tunespeak для новой альбомной кампании. У него была всего тысяча подписчиков в фейсбуке, но в итоге кампания принесла ему 5,7 тысяч стримов на Spotify и 2,6 тысячи просмотров на YouTube. Pernikoff Brothers пользовались Tunespeak для награждения своего самого преданного поклонника в Сент-Луисе частным домашним концертом. Группа пришла домой к победителю и обнаружила более 50 человек, ожидающих их концерта. Все они купили альбомы или мерч или оставили чаевые во время выступления. Группа заработала больше 600 долларов.

Да, кажется, что тут много всего и вы можете утомить подписчиков, но это лишь подготовка к более затяжной email-кампании, которая призвана привлечь ваших главных хардкор-фанатов.

За две недели

— Сделайте рассылку с временной скидкой

Да, вы уже отправляли рассылку за две недели до того, в этот раз просто вставьте ссылку на предзаказ (дважды — в начало и конец). Хорошо бы указать причину оформить предзаказ прямо сейчас. Попробуйте ограниченное во времени предложение с бесплатной доставкой или скидкой, например:

Тема: Осталось 72 часа на бесплатную доставку

Письмо: Купите любой *предложение по предзаказу* (ссылка) в ближайшие 72 часа и получите бесплатную доставку. Осталось ограниченное количество товаров — срок истечет через 71 час, 59… 58 минут.

*Получить сейчас* (ссылка)

Специалисты по маркетингу скажут вам, что добавление «ограниченного во времени предложения» и «ограниченной доступности» подтолкнет людей к действиям и даст им повод сделать это ПРЯМО СЕЙЧАС.

За неделю

— Выпустите второй сингл

Я знаю, что вы думаете: «Уже?! Ари, мы только