Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд Страница 56

На Spotify есть три разновидности:

1. Плейлисты, курируемые Spotify

С этой категорией знакомы все. Это плейлисты, «созданные Spotify».

В основном редакторы, нанятые Spotify, курируют плейлисты по жанрам и настроению (одни отвечают за хип-хоп, другие за плейлисты для расслабления, концентрации, тренировки, сна и т. д.). Эти люди обладают властью, которая раньше была только у известнейших в мире диджеев.

Впрочем, Spotify во многом полагается на собственную аналитику, чтобы проследить, какие песни интересуют слушателей. Ник Холмстен, бывший глава музыкальной редакции Spotify, рассказал Wired, что музыкантам/лейблам «бесполезно умолять, просить или пытаться купить» место в плейлисте Today’s Top Hits: «На команду нельзя надавить. Бесполезно пытаться нас разжалобить».

Можно представить, что официальные плейлисты, курируемые Spotify, — нечто вроде пирамиды. В самом низу находятся многочисленные плейлисты с тысячами (или сотнями тысяч) подписчиков вроде Funk Outta Here, Totally Alternative, Singer Songwriter Coffee Break, Folk Pop и Summer Heat. Уровнем выше несколько плейлистов с миллионами подписчиков, например Hot Country, Are and Be, Hit Rewind, Baila Reggaeton, Chill Hits, Peaceful Piano. На самом верху находятся Rap Caviar (свыше 10 миллионов подписчиков) и Today’s Top Hits (свыше 20 миллионов).

В отличие от радиостанций, принадлежащих Clear Channel, или самых популярных радиостанций прошлого, никто не решает, что окажется в Today’s Top Hits. Песни поднимаются туда из других, менее популярных плейлистов. Чем успешнее треки (пользователи добавляют их в свои плейлисты, сохраняют, слушают дольше, не проматывают), тем выше по пирамиде они забираются. В конце концов они могут оказаться в Today’s Top Hits.

Некоторое время было тяжело попасть в официальные плейлисты, курируемые Spotify, без лейбла, менеджера или дистрибьютора, регулярно ведущих переговоры с редакторами. Впрочем, теперь, когда Spotify открыл процесс питчинга для всех, у кого есть аккаунт на Spotify for Artists (и охраняет редакторов, словно членов королевской семьи), редакционный процесс стал больше зависеть от стриминга и шумихи в индустрии.

2. Пользовательские плейлисты

Вторая категория — плейлисты, созданные пользователями Spotify, компаниями, блогами, лейблами, организациями и так далее (да, кто угодно может создать плейлист). Согласно данным Spotify, всего на сервисе более 2 миллиардов плейлистов (в основном созданных пользователями). Мейджор-лейблы также создают свои плейлисты (Topsify у WMG, Digster у UMG и Filtr у Sony). Среди обычных пользователей это стало модным. Как будто у каждого своя небольшая радиостанция. А если у вас несколько популярных плейлистов, вы становитесь владельцем сети радиостанций.

3. Плейлисты, сгенерированные алгоритмом

Третья категория — плейлисты, созданные автоматически. К ним относятся Discover Weekly, Release Radar, Daily Mix (которые подстраиваются под каждого пользователя) и Fresh Finds. В 2017 году попадание в плейлист Fresh Finds гарантировало пару сотен тысяч прослушиваний. Теперь же он чуть более фрагментирован, разбит на жанры.

Как попасть в плейлист

Теперь, когда вы понимаете, какими бывают плейлисты и как все устроено, я дам пару советов, как в них оказаться.

Попадайте в блоги

Большинство редакторов плейлистов Spotify читают блоги и следят за чартами Hype Machine. Если о вас напишут в известных блогах вроде Complex, Consequence of Sound, Stereogum, Indie Shuffle, Resident Advisor, Tiny Mix Tapes, Pitchfork и т. п., это увеличит ваши шансы попадания в плейлисты. Spotify for Artists при подаче заявки на плейлист запрашивает эту информацию.

Подробнее о том, как это сделать, в главе 15.

Платите за прослушивание

В период расцвета радио плата диджеям за проигрывание песен с лейблов почти наверняка гарантировала немедленные продажи. Что, в свою очередь, приносило немедленный доход.

Теперь же попадание в важный плейлист почти наверняка гарантирует немедленное прослушивание. Что, в свою очередь, принесет немедленный доход.

Но это происходит не только с крупными лейблами, приплачивающими (эм, приглашающими на VIP-мероприятия) редакторам Spotify. Редакторы пользовательских плейлистов открыто берут деньги за то, чтобы ваша песня попала в их популярный плейлист.

Один известный блог с несколькими популярными плейлистами на Spotify предлагает следующую сделку: если попадание в плейлист приносит музыканту 100 тысяч прослушиваний в месяц, тот платит 300 долларов. Если меньше, не платит ничего. Подсчитайте сами: 100 тысяч прослушиваний × (приблизительно) 0,4 цента (эта цифра варьируется) = 400 долларов. Таким образом, музыкант останется в плюсе с сотней долларов. Некоторые частные владельцы популярных плейлистов тоже открыто берут деньги за то, чтобы добавить к себе песню.

Но это совсем другое дело, нежели мошенники, которые берут деньги за определенное количество прослушиваний. Эти прослушивания не от настоящих пользователей, а от «клик-ферм» и ботов. Spotify отлично распознает накручивания. Там следят за соотношением прослушиваний и добавлений, а также за временем прослушивания. Если они замечают накрутку, признаки активности ботов, то удаляют альбом и приостанавливают выплату роялти. Если большинство ваших прослушиваний составляет 31 секунду (Spotify засчитывает прослушивание на 30-й секунде) и ни одна песня не была добавлена, скорее всего, вашу музыку слушают боты.

Плейлист-плаггинг

Существуют компании по плейлист-плаггингу (нечто вроде пиарщиков, но для плейлистов), чья единственная работа — предложить ваш трек для попадания в плейлист. Будьте очень осторожны. Компании берут от 100 долларов за то, чтобы предложить вашу песню в несколько не слишком популярных плейлистов, до нескольких тысяч — за множество очень популярных. Имейте в виду, что речь идет лишь о пользовательских плейлистах (не тех, что курируются Spotify). Нет никаких гарантий. Один менеджер рассказал мне, что однажды потратил 5000 долларов на услуги такой компании. В итоге песня не попала ни в один плейлист.

Существуют платформы вроде SubmitHub и Playlist Push, которые позволяют платить редакторам плейлистов напрямую. Строго говоря, это не противоречит условиям Spotify, потому что вы платите не за включение, а за рассмотрение заявки. Но будьте очень осторожны, оплачивая внимание «популярных» плейлистов. Число подписчиков больше ничего не значит. Имеет значение лишь то, сколько (настоящих) слушателей вы приобретете благодаря попаданию в плейлист. Как только редакторы начали получать деньги за рассмотрение, они стали накручивать цифры, приобретая бот-аккаунты. Или использовать так называемые «гейты», чтобы пользователи подписывались на их плейлисты, даже если они никогда не будут их слушать. Вы всегда можете узнать, сколько подписчиков (и прослушиваний) принесло вам попадание в плейлист, в аккаунте Spotify for Artists.

Обращайтесь к редакторам плейлистов напрямую

Обращение к редакторам официальных плейлистов Spotify было обычной практикой в течение нескольких лет, однако со временем это перестало быть эффективным. Да, редакторы плейлистов Spotify общаются с представителями всех мейджор-лейблов (и многих крупных инди-лейблов). Да, они (обычно) отвечают на звонки, принимают посетителей в офисах и читают письма. Но не так давно я услышал, что некоторые