Сергей Щербаков - Вскрытие инфобизнеса. Всё о том, как устроен инфобизнес изнутри и что с этим делать нормальным людям Страница 4

Поэтому с помощью этой книги хочется показать и рассказать, что реально могут дать инфопродукты, консалтинг, обучение (по крайней мере – в их лучших вариациях); как их нужно выбирать и использовать; а главное – как в контексте всего этого «включать» голову.

Итак, подведем итоги: оба автора не только не против инфобизнеса, но и очень даже «за». Единственное, с поправкой на то, что подходить к нему стоит ответственно и вдумчиво (как со стороны создателей-потребителей инфопродуктов, так и со стороны предпринимателей, которые даже потенциально не являясь потребителями, поняли где «собака зарыта» и хотят с помощью инструментов инфобизнеса усилить свои рыночные предложения).

Глава 2. Что такое инфобизнес и с чего все началось?

«Заводы стоят – один инфобизнес в стране!»

Инфобизнес – это терминологический симбиоз двух составляющих (бизнеса и информации). Но, чтобы излишне не вдаваться в подробности, давайте процитируем главного идеолога и человека, принесшего инфобизнес в Россию – Андрея Парабеллума: «инфобизнес – это упаковка и продажа информации». Вот так вот просто и доступно. Кстати, термин «инфобизнес» родился в 2007 году, когда Андрей именно таким образом перевел с английского слово «infomarketing».

Если подходить к вопросу принципиально, то шаманы, которые тысячи лет назад рассказывали у костра истории об охоте на мамонтов (как они их выслеживали, загоняли «на флажки», закидывали камнями и кололи копьями), по сути – тоже инфобизнесмены. Они давали «молодняку» информацию, куда и как нужно бить, чтобы убивать добычу с большим процентом вероятности, и за это получали свою долю от мамонта, убитого по технологии. То есть, инфобизнес, как явление, существовал и будет существовать всегда. Передача знаний и опыта от учителя к ученику, от наставника к наставляемому – священна. Мировая история и даже история эволюции немыслимы без преемственности поколений. Именно этот архетип и эксплуатирует инфобизнес.

Обобщим: после шаманов появилась клинопись, записи на глиняных табличках, затем – книгопечатание, радио, телевидение… И вот к 2008 году, мы получили Андрея Парабеллума, который, почти как Прометей, принес огонь инфобизнеса из США на территорию России и СНГ (кто же знал, что огонь окажется «аццким»). Примерно в одно время с ним, эту же тему начали раскручивать Павел Берестнев, Азамат Ушанов и еще несколько персонажей. Тем не менее, по сей день, мы говорим «партия» – подразумеваем «Ленин»; говорим «инфобизнес» – подразумеваем «Парабеллум»…

Для тех, кто к нам только что присоединился и вообще не понимает, что такое этот самый инфобизнес, объясняем на пальцах.

Предположим, вам известен особый рецепт яичницы по-цыгански – на сале молодого оленя, который ваша прапрабабушка выменяла на метр ситца у проходившего мимо табора. Рецепт передавался из поколения в поколение, и так случилось, что вы остались его единственным носителем. Чтобы сокровенный фамильный секрет не затерялся в пучине веков, вы решаете обнародовать его широкой заинтересованной публике. Осторожно прощупывая почву, вы натыкаетесь в интернете на форум, посвященный приготовлению яичницы. Здесь огромное множество информации, куча интересных людей схожей судьбы… И вот, в один прекрасный момент, вы вдруг осознаете, что благодаря активному «тусингу» на форуме вы стали признанным экспертом в вопросах приготовлению яичницы по-цыгански на сале молодого оленя. Вы – гуру, вы – авторитет. И, разумеется, вы хотите заработать денег.

Самый простой способ – объединить все накопленные знания в книгу и издать ее. Но этого мало, и вот вы уже выступаете на кулинарной телепередаче, собираете мастер – классы в разных городах. У вас появляется своя группа в модной социальной сети. Вы ведете еженедельные подкасты, приглашаете туда своих старых друзей с того самого первого форума, который дал вам путевку в жизнь… Словом, жизнь удалась. Почему так вышло? Потому что вам удалось нащупать ту благодарную аудиторию, которой было жутко интересно узнать ваши секреты и которая была готова за них платить. Все это время вы удовлетворяли интерес аудитории при помощи одной и той же информации, просто поданной разными способами.

Ведь что у нас получается? Сборник рецептов – это упорядоченная и упакованная информация. А, собственно, рецептами можно делиться десятками различных способов. Например, с помощью телепередачи для кулинарно-ориентированных домохозяек или путем email-рассылки «Как приготовить яичницу двумястами способами»; или, допустим, устраивать мастер-классы для своих подписчиков. Наконец, если вы умудритесь баллончиком на заборе изобразить рецепт, а рядом поставите пуленепробиваемый ящик для сбора денег – это тоже фактически будет инфобизнесом.

Принципиально в мире есть всего три «штуки», которыми можно торговать: товары, услуги и информация. Собственно, продажа информации, организованная определенным образом, как раз и является этим самым инфобизнесом.

Инфобизнес, как модель бизнеса, оформился в США примерно в конце 1970-х гг., а самой яркой звездой на его небосклоне стал Дэн Кеннеди (если Парабеллум – отец инфобизнеса в СНГ, то Кеннеди – его далекий заморский дедушка). Этот человек разработал большинство тех систем, шаблонов, тактик и стратегий, кальки с которых снимают отечественные гуру, «гурята и пригурки» до сих пор.

Если присмотреться к ученикам Дэна, можно обнаружить примерно следующую повторяющуюся историю (Дэн это всё как-то оформил в фильм «Феномен»). Какой-нибудь Джон, много лет подряд занимался, скажем, мануальной терапией. Бизнес развивался от случая к случаю, концы едва сводились с концами, пока он не попал в закрытую группу к Дэну, который подсказал где и как «докрутить» – и, наконец, дело пошло. Да так пошло, что наш условный «Джон» с благословления Дэна, конечно, решил учить других мануальных терапевтов шаблонам выхода из кризиса и масштабированию прибыли. То есть, по сути, продавать им информацию. Дэн и в этом случае помог с нюансами, и вот… через полгода-год Джон, преуспевающий инфобизнесмен, который перепродал или вообще закрыл свой мануальный кабинет, и занимается только тем, что учит других, как преуспеть в этой конкретной теме. Ну а почему нет? Все довольны, все в профите.

Нужно сказать, что поведенческая модель Дэна Кеннеди настолько харизматична, что, в некотором смысле, бросается в глаза даже из-за океана. Он не стесняется проявлять характер там, где это нужно, а при случае, может и крепкое словцо употребить. Например, большая часть его книг вышла в серии под названием No BullShit (в переводе на русский как «жесткий», из-за чего теряется и первичный смысл и весь посыл). Хотя на самом деле серия No B. S. – это эпатажные книги, призванные шокировать самой обложкой и неприлично длинным названием – из 7—12 слов. Собственно, Андрей Парабеллум во многом смоделировал не только бизнес-модель Дэна Кеннеди, но и его поведенческие алгоритмы. Жесткий и, в некотором смысле, даже циничный подход, просто идеально ложится на постсоветскую ментальность.

У Андрея есть своя официальная «легенда» (правдивая или нет – знает только Андрей) о том, как он стал тем, кем стал. Познакомиться с ней в первоисточнике можно набрав в поисковике youtube «секретная история Парабеллума» (кстати, он ее очень искренне и увлекательно рассказывает). Для ленивых, укороченный спойлер.

Андрей Косырин родился в небольшом российском городе Орел, и в 19 лет эмигрировал в Канаду. Основал там компанию по производству и продаже биометрических систем учета рабочего времени. И там же впервые «подсел» на всевозможные тренинги, которые в странах прогрессивного Запада на тот момент были уже в широком применении. Начал он с Роберта Аллена (успел даже организовать ему тренинг в Торонто), а потом пошло-поехало. Как выражается сам Андрей, он тренинговый «наркоман» со стажем. Сначала, первые пару лет, аховыми темпами он впитывал всевозможные курсы, мастер – классы, аудиокасты, тренинги по теме бизнеса. А затем у него «щелкнуло», и пример обычной учительницы, которая с его легкой подачи заработала за год 300 000$, заставил его тоже броситься в омут решительных действий. Самый первый тренинг (который назывался «ФМ1», сокращенно от «флешмоб») Андрей запустил в «ЖЖ». Тренинг был бесплатным и посвящен написанию собственной книги за три недели. Модель «выстрелила» (хотя у Андрея, кстати, на тот момент изданных книг не было) – из 118 участников 56 книги написали (хотя справедливости ради нужно отметить, что это были все-таки мини-книги). Дальше – догадаться несложно… Новые тренинги, уже платные; масштабирование рынка в интернете, и вот – сегодняшняя ситуация…