Эмоциональные вампиры. Психологическая защита от людей-кровопийц, если чеснок и амулеты уже не помогают - Альберт Бернштейн Страница 16

Джефф – парень старой закалки, настоящий джентльмен: приносит на свидания букеты, придерживает перед дамой дверь и всегда сам оплачивает счет. Хейди кажется, что она вдруг попала в красивую сказку о любви.

Ее друзья ужасно хотят познакомиться с ним, но он постоянно откладывает эту встречу – такой стеснительный… По мнению Хейди, он просто очарователен. Успешный, уверенный в себе мужчина, но при этом скромный и обаятельный, словно хорошенький малыш. Она не может поверить, что после стольких лет одиночества ей наконец так повезло.

Однако ее подруга, Джин, соглашаться с ней не спешит.

– Хейди, а что еще ты о нем знаешь? Где он живет?

– Где-то в западной части города.

– Он приглашал тебя к себе?

– Нет, но я знаю, что это небольшое кондо. Роскошное жилье ему не нужно, он ведь постоянно в разъездах.

– А в какой фирме он работает?

– В какой-то строительной.

– Давай что-нибудь поищем о нем в интернете.

– Я уже искала, но Джефф Уилсон – имя довольно распространенное. Его носят тысячи мужчин.

– Хейди, – говорит Джин, – мне все это не нравится. Мне очень жаль так говорить, но, похоже, тебя просто…

– Да не нужны ему мои деньги. У него с этим все довольно неплохо.

– Откуда ты знаешь?

Щеки Хейди заливает румянец.

– Это личное.

Джин пытливо смотрит на нее.

– Ну хорошо… Мы как-то гуляли по пляжу – романтика, – и он вдруг спросил, не хочу ли я остаться с ним до утра. Мы зашли в очень милый отель, чтобы снять там номер, но во время регистрации оказалось, что он не может найти кошелек. Тогда я заплатила своей кредитной картой – сказала, что в этом нет ничего такого и я не против. Но на следующий день он вернул мне деньги – это был красивый конверт, а сверху лежала красная роза.

В конце концов оказалось, что «Джефф» был мошенником и с помощью Хейди смог «отмыть» немалую сумму. Позже она узнала, что трюк с «потерянным кошельком» он проворачивал не с ней одной.

– И как только я могла быть такой глупой?

Это очень важный вопрос, но задавать его следует не так, как сделала Хейди: не для самоуничижения, а для интереса. Как вампиру удается заставить нас принять решение, которое позже кажется таким глупым? Лучший способ защитить себя – научиться распознавать их приемы до того, как они успели околдовать вас.

Первым и самым важным правилом здесь является старая поговорка, которую все мы слышали не один раз, но в моменте совершенно выпустили из головы: если сделка кажется слишком заманчивой, то, скорее всего, в ней скрыт какой-то обман.

Забавно, что один из вернейших способов заставить человека вести себя глупо – это убедить его в том, что он невероятно умен.

Как вы могли быть так глупы? Ответ на этот вопрос точно такой же, как и для любого, кто испытал на себе опустошающее влияние эмоционального вампира: вас загипнотизировали.

Гипноз продавца подержанных авто

Как вы, возможно, уже догадались, вампиры этого типа становятся настоящими мастерами гипноза, если им что-то от вас нужно. Их внутренний мир состоит из ловких маркетинговых ходов, которые они применяют один за другим, виртуозно извиваясь, точно фигуристы на льду, и нацеливаясь на смертоносный укус, точно ядовитые змеи.

Распознать их «маркетинговые ходы» непросто. Лучшие из своих трюков эти вампиры проворачивают так быстро и ловко, что жертва даже не успевает ничего осознать. Расчет основан на желании любого человека выглядеть вежливым и порядочным: продавец вам что-то предлагает, и вы, чтобы не казаться грубым, предлагаете что-то взамен.

На мою теорию о «маркетинговых ходах» невероятно повлияла книга Роберта Чалдини[5], социального психолога, сделавшего карьеру на изучении способов взаимодействия между людьми. По его словам, существует ограниченное количество «маркетинговых ходов», но бесконечное множество способов их использования. В основе всех этих моделей естественная реакция человека дать социально приемлемый ответ, не задумываясь о том, что его просят сделать на самом деле.

Вампиры этого типа обычно используют семь основных моделей убеждения.

Сделай это для меня, я ведь тебе нравлюсь

Эмоциональные вампиры отлично знают, как нравиться людям. Если такой вампир-продавец заметит, что вы не склонны дать ему желаемое, он начнет блистать остроумием и лучиться показной любезностью. Длится это обычно всего несколько секунд, однако за это время он успевает совершенно очаровать свою жертву. Никто не бывает так обворожителен, как эмоциональный вампир, которому что-то от вас нужно. Спросите Хейди: Джефф тысячу раз поступал с ней подобным образом.

Исследования показывают, что лучший способ понравиться человеку – это проявить к нему интерес. Эмоциональные вампиры исследований не читают, но с успехом используют этот прием интуитивно.

С самого начала жертве вампира кажется, что она ему невероятно интересна: ее семья, ее хобби – и все остальное, о чем она только говорит. Эмоциональные вампиры – самые очаровательные люди в мире. Вот только не стоит забывать, что это очарование – следствие их гипноза.

Чтобы понравиться, продавцы подержанных машин используют не только свою интуицию, но и особые техники. Людей обычно располагают к себе те, кто на них похож, поэтому вампиры начинают свои «продажи» с того, что проводят между собой и жертвой некую параллель. Они внимательно смотрят в глаза, задают вопросы о вашем характере, увлечениях, мнениях, а потом заявляют, что у них все абсолютно так же. Если не вслушиваться в их слова, то они, скорее всего, покажутся вам безобидной болтовней.

Когда вампир – продавец подержанных машин начинает вести себя подобным образом, следует вернуть разговор в изначальное русло. Когда вам задают слишком много личных вопросов, спросите себя: может, вас хотят провести? Конечно, ваш собеседник может просто проявлять дружелюбие, но ведь дружелюбие – это тоже одна из техник, которые так любят использовать вампиры этого типа.

Один из способов распознать прием «я ведь тебе нравлюсь» – определить, что в вашем разговоре повторяется. Время от времени вампир будет возвращаться к попыткам нащупать между вами что-то общее. Если вы заметите, что поверхностный разговор вдруг обнаруживает ваше сходство, то одно из двух: либо ваш визави – неожиданно обретенная родственная душа, либо вампир – продавец подержанных машин, которому от вас что-то нужно.

Более тонкий способ, которым эмоциональный вампир этого типа может провести между вами параллель, – это заявить, что имеет те же религиозные или политические взгляды, что и вы. Сегодня это встречается все чаще: только вспомните, сколько рекламных объявлений, содержащих изображение национального флага и других символов, вы видели в последнее время. Доверить свое дело человеку, который верит в то же, что и вы, кажется отличным решением. Однако так ли это важно? Спросите себя: разве человек выполнит свою работу (скажем, прочистит у вас дома канализацию) лучше лишь потому, что ходит в церковь по воскресеньям, уважает государственную политику или является веганом?

Вампиры могут подстраиваться под жертв, утверждая, что принадлежат к тому же самому уязвленному меньшинству, что и они. Общие поводы для ненависти связывают людей намного быстрее и крепче, чем интересы. Старайтесь обращать внимание в первую очередь на квалификацию специалиста, а не на его убеждения.

Крис и его коллеги любят слушать на работе выступления консерваторов по радио. Некоторые из них обязательно вступили бы в движение Tea Party, будь