Сергей Попов - Думай и богатей по-русски – 4. Психология и бизнес Страница 7

Такой психологический портрет создателя успешной коммерции, мягко выражаясь, мало соответствует действительности. И вот почему.

В основе способности предпринимателя создавать новый успешный бизнес лежит не столько любовь к окружающим его людям, сколько умение видеть слабые стороны этих людей.

Для того чтобы убедиться в справедливости этих слов, давайте вернемся к тем примерам создания новых видов бизнеса, которые уже упоминались в этой книге.

Вспомним господ, предлагавших мне купить еврейскую национальность. Они прекрасно понимали, что движет теми российскими психологами, кто стремится периодически работать за рубежом. Поверьте, это вовсе не корыстное побуждение. Заработки в Европе или Америке несопоставимо ниже, чем в России. Это знает каждый из моих коллег по цеху, кто побывал «за бугром». Дело в другом: периодически оказываться за рубежом престижно. Представьте, что ваш секретарь отвечает по телефону: «Специалист не может вас принять, потому что сейчас работает, например, во Франции или в Соединенных Штатах». Это создает психологу в глазах его российских клиентов дополнительный вес, и немалый. Этот вес опять же не дает никаких денег, но такой специалист выглядит солидно. Это обыкновенные «понты». Еще со времен Петра I повелось, что для россиян настоящим мастером своего дела человек становится тогда, когда его ценят в Европе. Да, это слабое место в ментальности наших соотечественников, поэтому любой, самый средний специалист для того, чтобы составить о себе положительное мнение, должен немного помелькать в Европе или в Соединенных Штатах.

Эмигранты, выходцы из бывшего СССР, прекрасно знают эту «слабинку» россиян. Одновременно они понимают, что именно мешает русским «мелькать» на Западе – там ключевые позиции занимают люди другой национальности. Поэтому эмигранты и строят свой бизнес на том, чтобы помочь бывшим соотечественникам преодолеть это препятствие, то есть приобрести документ, подтверждающий требуемую национальную принадлежность.

Взгляд из зарубежья на своих бывших соотечественников, поверьте, не изобилует симпатией к ним, скорее наоборот, люди, по той или иной причине покинувшие свою родину, теперь стараются мысленно ее от себя оттолкнуть – так легче приживаться на чужбине. Но, чтобы оттолкнуть, надо заставить себя постоянно видеть в бывших соотечественниках что-то достойное насмешки или презрения.

ИМЕННО ЭТОТ ХОЛОДНЫЙ, НАСМЕШЛИВЫЙ ВЗГЛЯД НА НАС ПОЗВОЛЯЕТ ЭМИГРАНТАМ УВЕРЕННО ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ НА НАШИХ СЛАБОСТЯХ. ПОЭТОМУ ИМЕННО ИМИ-ГРАНТСКАЯ СРЕДА С ОСОБОЙ ИНТЕНСИВНОСТЬЮ СОЗДАЕТ НОВЫЕ ВИДЫ БИЗНЕСА.

Заметим, что переселенцы не испытывают теплых чувств не только по отношению к тем, кто остался жить на земле их предков, в палитре эмоций к таким же переселенцам, как они, также нет ни любви, ни сострадания – одна холодная насмешливость. Это объясняется тем, что успех для эмигранта в зарубежье определяется тем, насколько лично ему удалось интегрироваться в жизнь коренного народа той страны, куда он переселился, стать для него «своим». Но, чтобы стать «своим» для немца, француза, американца, надо посильней оттолкнуться от того круга, к которому принадлежишь в настоящий момент, от круга российской эмиграции.

НО ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ОТ НЕГО ОТТОЛКНУТЬСЯ, НАДО В СВОЕМ СОЗНАНИИ ПРОВЕСТИ КАК МОЖНО БОЛЕЕ ЖИРНУЮ ЧЕРТУ МЕЖДУ СОБОЙ И ДРУГИМИ ВЫХОДЦАМИ ИЗ РОССИИ. КАК ЭТО СДЕЛАТЬ?

Заставить себя увидеть в каждом таком выходце если не идиота, то, по крайней мере, человека, стоящего значительно ниже тебя по уровню интеллектуального развития.

Меня поразил один сетевой бизнес, распространенный в среде русской эмиграции, поразил как содержанием продукта, так и отношением к тем, кто этот продукт потреблял. Продуктом были таблетки (читатель, не падай в обморок!) от заведшихся в голове червей. По утверждению создателей компании, черви живут в организме человека в допустимых количествах, и все беды в жизни начинаются тогда, когда их количество превысит критическую массу. Если у тебя вдруг плохо пошли дела, причина этому одна – переизбыток червей в твоем мозгу. Чтобы поправить дело, надо количество червей сократить. И вот тут на помощь приходит чудо-таблетка. Неудачник пьет ее, идет (извините за подробность) в туалет и, к собственной радости, видит, что лишние черви покинули его мозг – теперь они безмятежно ползают в унитазе. После всего увиденного он просто уверен в том, что теперь его дела и его жизнь наладятся. Бизнес просто удивительный по своему цинизму, но приносящий большой доход.

В чем состоит цинизм этой коммерции? Дело в том, что значительная часть переселенцев, например, в Германию вынужденно покинула места своего постоянного проживания. Это немцы, когда-то проживавшие в Поволжье, затем переселенные Сталиным в пустынные районы Казахстана и Киргизии. Местное население в начале 90-х годов просто выжило их со своих земель. Россия их не приняла. Убежище дала Германия. Так обитатели диких степей оказались в самом центре Европы. Там на них, беспомощных и наивных, конечно же, посыпались неудачи. И вот тут более цивилизованные русскоговорящие эмигранты предложили им панацею от всех бед в виде вышеописанной чудо-таблетки, избавляющей от червей в мозгу. Любопытно, что продавец после каждой успешной сделки с упоением рассказывал едва ли не каждому встречному, какому идиоту он «впарил» свой продукт. А этот «идиот», как правило, его соотечественник, бывший и нынешний!

Думаю, читателя не удивит тот факт, что, говоря о создании новых профессий, я уделяю чересчур много внимания опыту русской эмиграции 90-х годов. Читатель видит объяснение этому:

АТМОСФЕРА, ЦАРЯЩАЯ В ЭМИГРАНТСКИХ КРУГАХ, КАК НЕЛЬЗЯ ЛУЧШЕ СПОСОБСТВУЕТ ТОМУ, ЧТОБЫ БЫСТРО И БЕЗОШИБОЧНО ОПРЕДЕЛЯТЬ, ЗА КАКОЙ ИМЕННО ТОВАР ИЛИ УСЛУГУ ОКРУЖАЮЩИЕ ИХ ЛЮДИ ГОТОВЫ ОХОТНО ВЫКЛАДЫВАТЬ СВОИ ДЕНЬГИ.

Мозг эмигранта вынужден искать в первую очередь слабые стороны человеческой натуры.

А теперь пусть каждый из читателей вспомнит себя: как размышляет лично он, когда ищет способ заработать деньги? Он размышляет так: «Я хочу принести людям пользу. Я хочу предложить товар или услугу, которые облегчат им жизнь». Это отголосок мифов, которые вольно или невольно поселились в его голове благодаря средствам массовой информации. Казалось бы, ну что тут особенно плохого? Ну не будет у такого коммерсанта солидного капитала, зато его сердце будет переполнять человеколюбие. Не тут-то было! Начнем с одной оговорки. Бизнесмен говорит: «Я хочу не просто предложить людям полезный товар, а еще обменять его на имеющиеся у них деньги».

А вот денег бизнесмену, идущему к ним с добром, потенциальные покупатели как раз платить не хотят. В этот момент в горе-коммерсанте и возникает разочарование в человечестве в целом: люди не хотят видеть собственной выгоды, они не хотят заботиться о своем здоровье, комфорте, красоте, финансовом процветании и т. п. «Я несу им добро, а они от него упорно отворачиваются», – досадует предприниматель. «Ужасный век, ужасные сердца!» – приходят в такую минуту ему на ум слова классика. Это уже серьезное потрясение для человека. Не все с ним справляются.

Справедливости ради надо сказать, что во все века люди были таковыми, а главное, что таковыми и останутся в веках грядущих. Тем, кто идет к ним с добром и за свое добро хочет получить их деньги, люди в большинстве случаев будут отвечать отказом.

Для того чтобы понять причину этого феномена, давайте попытаемся разобраться в том, что такое добро.

Добро, как нравственная категория, присутствует во всех религиозных учениях и бытовой морали и везде характеризуется как явление положительное. Почему? Да потому что душевное состояние, в котором пребывает человек в те минуты, когда творит добро, вызывает у него приятные ощущения. Церковь называет это состояние БЛАГОДАТЬЮ и строит свое отношение с паствой таким образом, чтобы поддерживать в душах ее представителей это благостное ощущение. Ведь если не поддерживать в людях то состояние, которое им нравится, их трудно собирать вокруг себя и удерживать продолжительное время. Теперь поставим вопрос так: почему людям нравится быть добрыми? Чтобы правильно ответить на этот вопрос, надо посмотреть на добро не как на нравственную категорию, а как на физическое явление. Я уже писал в одной из своих книг, что добро характеризует собой минимальную степень концентрации внутренних усилий человека. (Зло, напротив, характеризует их высокую концентрацию.)